{"id":20108,"date":"2019-10-27T10:09:28","date_gmt":"2019-10-27T10:09:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.templatemonster.com\/de\/blog\/?p=20108"},"modified":"2020-05-25T08:05:32","modified_gmt":"2020-05-25T08:05:32","slug":"warum-deine-blogartikel-nicht-verkaufen-und-wie-du-das-aendern-kannst","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monsterspost.com\/de\/warum-deine-blogartikel-nicht-verkaufen-und-wie-du-das-aendern-kannst\/","title":{"rendered":"Warum deine Blogartikel nicht verkaufen und wie du das \u00e4ndern kannst"},"content":{"rendered":"

M\u00f6glicherweise hast du bereits ein Dutzend Leitf\u00e4den \u00fcber Bloggen, Leadgenerierung, SEO & Co gelesen. M\u00f6glicherweise wei\u00dft du auch recht gut, wie man gro\u00dfartige Inhalte und Blogartikel schreibt.<\/p>\n

Das Problem ist, dass gro\u00dfartige Inhalte nicht immer Inhalte sind, die dir helfen, deine Ziele zu erreichen und deine Produkte zu verkaufen. Gro\u00dfartiger Inhalt ist nicht immer das, was sich verkauft.<\/p>\n

Du kannst die hilfreichsten, interessantesten Blogartikel der Welt schreiben und kein Geld damit verdienen, nur weil du die Inhalte nicht auf eine Art und Weise geschrieben und gestaltet hast, die verkauft.<\/p>\n

Der perfekte Content wird immer mit Blick auf das Endergebnis geschrieben, egal ob es darum geht, deine Mailingliste zu erweitern, Kaufinteressenten zu generieren oder einfach nur Produkte zu verkaufen. Es muss also immer eine Win-Win-Situation sein: F\u00fcr deine Leser und auch f\u00fcr dich.<\/p>\n

In diesem Artikel erf\u00e4hrst du, wie du am besten Inhalte erstellen kannst, die nicht nur interessant sind, sondern dir auch helfen, deine Unternehmensziele zu erreichen - egal, wie diese Ziele aussehen m\u00f6gen. Du lernst also Artikel zu schreiben, die konvertieren.<\/p>\n

Kein stundenlanges Schreiben von Inhalten mehr, die dir zwar Traffic & Likes, aber keinen Cent bringen. Lass uns anfangen.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Warum dein Content nicht verkauft<\/h2>\n

Bevor wir anfangen, \u00fcber die M\u00f6glichkeiten zu sprechen, wie du Inhalte schreibst, die sich verkaufen, lass uns einen Blick auf die Fehler werfen, die Blogger normalerweise machen, wenn sie Artikel schreiben und damit verhindern, dass diese Artikel auch verkaufen.<\/p>\n

Die gro\u00dfen f\u00fcnf Fehler:<\/p>\n

1. Kein oder schwacher Aufruf zum Handeln (Call to Action). <\/strong>Wenn du keine Call to Action in deinen Artikeln hast oder deine Call to Action schwach ist, verschwendest du im Grunde genommen deine Zeit. Deine Leser k\u00f6nnen deine Gedanken nicht lesen. Sie wissen nicht, welche Ma\u00dfnahmen sie ergreifen sollen. Menschen sind online sehr denkfaul. Sie brauchen eindeutige Anweisungen.<\/span><\/p>\n

2.Off-Topic-Inhalte. <\/strong><\/p>\n

Wenn du auf deinem Blog dich zu weit von deinem Thema entfernst (zum Beispiel um mehr Traffic \u00fcber Social Media zu generieren) dann kann das nach hinten losgehen, weil du deine Zielgruppe nicht mehr genau erreichst und dein Content dadurch auch weniger konvertiert.<\/p>\n

3.Inhalte, die zu lange dauern. <\/strong><\/p>\n

Sicher, Suchmaschinen lieben lange Blogartikel. Einige Leser lieben sogar lange Texte. Aber lange Blogartikel nur f\u00fcr Google zu erstellen, wird dir und deinem Blog nicht gut tun. Vor allem, wenn dieser Artikel so lange ist, dass die Leser deine Seite verlassen, bevor sie die Chance haben, deine Call to Action zu sehen.<\/p>\n

4.Inhalte, die in Bezug auf deine Ziele keinen Zweck haben. <\/strong><\/p>\n

Einige Leute glauben, dass jeder Artikel ein guter Inhalt ist, weil es ein weiterer Artikel ist, der Traffic generieren kann. Aber es ist Zeitverschwendung, Inhalte zu schreiben, die nicht speziell darauf ausgerichtet sind, dir zu helfen, die Ziele deines Unternehmens zu erreichen.<\/p>\n

5.Sinnlose Popups oder andere Unterbrechungen. <\/strong><\/p>\n

\u00dcberlege genau ob und wann du Pop-Ups & Co einsetzt. Pop-Ups k\u00f6nnen viel bewirken, aber du kannst auch Leser ver\u00e4rgern und m\u00f6glicherweise verlieren.<\/p>\n

Nun, zun\u00e4chst einmal kennst du einige der Fehler, die du vielleicht machst und die dazu f\u00fchren k\u00f6nnten, dass dein Inhalt dir nicht hilft, deine Unternehmensziele zu erreichen.<\/p>\n

Jetzt ist es an der Zeit, einen Blick auf M\u00f6glichkeiten zu werfen, um Inhalte zu erstellen, die verkaufen.<\/p>\n

Brainstorming<\/strong><\/h3>\n

Die erste Sache, die du tun musst, ist offensichtlich, genau zu entscheiden, was deine Prim\u00e4r- und Sekund\u00e4rziele f\u00fcr deinen Blog und dein gesamtes Online Business sind. Es kann sein, dass du nur ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung verkaufst, vielleicht mit dem sekund\u00e4ren Ziel, deine E-Mail-Liste aufzubauen. Vielleicht ist es umgekehrt, und du m\u00f6chtest dich lieber auf den Aufbau deiner E-Mail-Liste konzentrieren, mit dem sekund\u00e4ren Ziel, Verk\u00e4ufe zu erzielen.<\/p>\n

Sobald du deine Ziele definiert hast, kannst du herausfinden, welche Art von Inhalten du erstellen solltest, um deine Ziele am besten zu erreichen. Wichtig ist, dass du dir nicht zu viel vornimmst. (Dabei hilf dir das \u201e80\/20 Pareto Prinzip<\/a>\u201c)<\/p>\n

Nehmen wir an, du m\u00f6chtest dich auf den Aufbau deiner E-Mailliste als Golfprofi konzentrieren. Jeder Inhalt, den du ver\u00f6ffentlichst, sollte speziell auf den Aufbau deiner Liste ausgerichtet sein.<\/p>\n

Nehmen wir als Beispiel meine Webseite und mein Freebie. Bei mir dreht sich alles um das Verlassen das Hamsterrades - daher ist meiner Freebie \u201eVom Hamsterrad zum Lifestyle Business - Der 10 Schritte Plan<\/a>\u201c. Ich fokussiere all meine Call to Actions in Richtung dieses Freebies.<\/p>\n

Vergleiche das nun mit deiner Webseite und deine Lead Magneten und versuche, eine Reihe von verschiedenen Inhalten zu erstellen, die sich auf deinen Lead Magneten zu beziehen. Klar ist hier also: Der Lead Magnet muss zuerst feststehen, damit der Content auf den Lead Magneten ausgerichtet werden kann. Der Lead Magnet wiederum muss ein Problem l\u00f6sen, dass deiner Zielgruppe unter den N\u00e4geln brennt oder deine Leser auf dem Weg zur Probleml\u00f6sung unterst\u00fctzen.<\/p>\n

Nehmen wir zum Beispiel an, du betreibst einen Blog rund um gesunde Ern\u00e4hrung, der mehrere verschiedene Arten der gesunden Gewichtsabnahme abdeckt. Du hast dich auf die Low-Carb-Di\u00e4t konzentriert, und dein aktueller Lead Magnet ist eine Liste von Lebensmitteln, die f\u00fcr jede Phase der Low-Carb-Di\u00e4t gut sind - inklusive  Ideen f\u00fcr Snacks und Mahlzeiten.<\/p>\n

Jetzt hast du entschieden, dass du deine Themen erweitern willst und dich dich auch auf die Rohkost-Di\u00e4t konzentrieren willst. Leute, die diese Di\u00e4t praktizieren, w\u00e4ren h\u00f6chstwahrscheinlich nicht im Geringsten an einer Liste von Low-Carb-Lebensmitteln interessiert, da diese Lebensmittel am h\u00e4ufigsten gekocht oder in irgendeiner Weise verarbeitet werden.<\/p>\n

So m\u00fcsstest du einen brandneuen Lead Magneten entwickeln, der sich speziell auf die Rohkost-Di\u00e4t konzentriert.<\/p>\n

Was ist aber, wenn du keinen Lead-Magneten f\u00fcr ein bestimmtes Thema hast und auch keinen erstellen m\u00f6chtest? Dann k\u00f6nntest du stattdessen Interessenten f\u00fcr ein preiswertes, bezahltes Produkt sammeln. Einfach daf\u00fcr ein Opt-in-Feld anlegen:  \u201eGib deine E-Mail-Adresse ein, um weitere Informationen \u00fcber die Rohkost-Di\u00e4t zu erhalten\".<\/p>\n

Menschen, die nach Probleml\u00f6sungen suchen, muss man nicht unbedingt mit vielen Freebies versorgen. Viele haben auch sofort eine Kaufabsicht. Und vergiss durchaus mal dieses \u201eEin Besucher braucht x-mal Kontakt mit dem Produk,t um zu kaufen.\u201c-Gesetz. Wir leben in einer Echtzeit-Welt. Problemen k\u00f6nnen gleich gel\u00f6st werden. Warum also 10 Autoresponder schreiben, wenn der direkte Weg auch funktioniert. Probiere es auf jeden Fall aus!<\/p>\n

Arten von Blog-Posts, die verkaufen<\/strong><\/h3>\n

Es gibt viele Arten von Blog-Artikeln, die Ergebnisse zu erzielen, und einige, die es ganz und gar nicht tun. In diesem Abschnitt werden wir einen Blick auf einige der effektivsten Inhaltsarten werfen.<\/p>\n

Denke immer daran, dass du deine Artikel so nah wie m\u00f6glich an der Nische halten solltest. Du erstellt keine Inhalte, die deinem SEO schaden k\u00f6nnten, und es gibt somit auch keinen Grund, Inhalte zu erstellen, die dir wahrscheinlich nicht helfen, deine Ziele zu erreichen.<\/p>\n

Angenommen, du betreibst einen Blog \u00fcber Golfen. Und ja deine Zielgruppe hat vermutlich mehr Geld als der Durchschnitt. Schreibst du deswegen einen Artikel \u00fcber die \u201e10 Luxusautos, mit denen man zum Golfplatz fahren kann\u201c?<\/p>\n

Nat\u00fcrlich nicht. Thematisch passen w\u00fcrde es. Einen Teil der Zielgruppe w\u00fcrde es vermutlich auch interessieren. Aber hilft es deinem Business, deiner Sichtbarkeit, deinem Expertenstatus?<\/p>\n

Ich wei\u00df die \u201eLuxusautos\u201c sind ein Extrembeispiel, aber ich sehe Tag f\u00fcr Tag solche Artikel, wo Blogger und Online Entrepreneure mit ihrem Content Marketing weit \u00fcber das Ziel hinaus schie\u00dfen und sich dann wundern, dass ihre Artikel nicht konvertieren.<\/p>\n

Schau dir deinen bestehenden Content und deinen kommenden Redaktionsplan kritisch an und \u00fcberpr\u00fcfe, ob deine Ziele damit unterst\u00fctzt werden oder du einfach nur \u201ezielgruppenrelevanten\u201c Content schreibst. Der tut n\u00e4mlich zu wenig. Zu wenig f\u00fcr dich und zu wenig f\u00fcr deine Zielgruppe.<\/p>\n

Top-Listen<\/strong><\/p>\n

Top-Listen sind eine sehr beliebte Art von Artikel, die sich perfekt f\u00fcr Call to Actions eignen. Sie werden gerne gelesen bzw. \u00fcberflogen und sind stets \u201eactionable\u201c<\/p>\n

Bedeutet: Deine Leser k\u00f6nnen den Content schnell erfassen und auch schnell zum n\u00e4chsten Schritt \u00fcbergehen, also konvertieren.<\/p>\n

Interviews<\/strong><\/p>\n

Interviews mit Branchenexperten und bekannten Pers\u00f6nlichkeiten in deinem Markt werden viel Aufmerksamkeit auf dich ziehen und helfen, deinem Expertenstatus mehr Glaubw\u00fcrdigkeit zu verleihen.<\/p>\n

Wenn du jemanden interviewt hast, der selbst viel Reichweite und Sichtbarkeit hat, wird es nicht nur mehr Traffic mit sich bringen, sondern dir auch die M\u00f6glichkeit liefern subtil deine eignen Produkte und Dienstleistungen einzubringen. Je mehr das im Gespr\u00e4ch \u201efast nebenbei\u201c untergebracht ist, ums besser. Merke: Hinweise w\u00e4hrend des Interviews sollten subtil und nicht salesy sein. Die Call to Action aber trotzdem eindeutig.<\/p>\n

Tipps & Tricks<\/strong><\/p>\n

Menschen lieben Artikel, die einfache Tipps und Tricks in einem leicht verst\u00e4ndlichen Format bieten.<\/p>\n

Gehe hier, was deine Nische betrifft ganz ins Detail und suche dir einen kleinen, sehr fokussierten Teilbereich aus, f\u00fcr den du Tipps gibst. Die Call to Action f\u00fchrt dann nach \u201eweiter nach oben\u201c als in das breitere Feld der Nische bzw. des Problems deiner Leser. Zeige mit den Tipps, dass du kleine Probleme l\u00f6sen kannst. Schicke mit der Call to Action deine Leser zum n\u00e4chsten, gr\u00f6\u00dferen Schritt.<\/p>\n

Video<\/strong><\/p>\n

Eigene Videos in deine Blogartikel zu integrieren ist ein m\u00e4chtiges Werkzeug. Menschen direkt anzusprechen, ihnen ins Gesicht zu sehen und die Call to Action direkt zu adressieren, hat eine starke Wirkung.<\/p>\n

Um die Best\u00e4tigungsrate deines Newsletters zu erh\u00f6hen, k\u00f6nntest du zum Beispiel ein Video machen, das genau erkl\u00e4rt, was gemacht werden muss, um in deine E-Mail Liste zu kommen. (Double Opt-in-Prozess f\u00fcr den Leser erkl\u00e4ren)<\/p>\n

Themenrelevante Videos in deine Artikel zu integrieren hat nicht nur eine starke Wirkung auf die Conversion der Artikel, sondern ist auch ein starkes Signal f\u00fcr Google und somit gut f\u00fcr dein SEO.<\/p>\n

SEO Content vs. Viral Content<\/strong><\/p>\n

Mache dir klar, dass bestimmte Inhalt mit Hinblick auf die Suchmaschine geschrieben werden (nat\u00fcrlich trotzdem den Leser, das Problem und den Nutzen im Fokus) und andere Inhalte mehr f\u00fcr Social Media.<\/p>\n

Erkenne einen wichtigen Aspekt: Die Intention des Besuchers. Wenn jemand deinen Artikel \u00fcber Google findet, dann hat dieser Besucher aktiv gesucht und deinen Artikel als Probleml\u00f6sung vorgeschlagen bekommen. Hier kannst dir eine direktere Call to Action benutzen als bei Artikelm die gut auf Facebook und Co funktionieren, dir aber Leser mit weniger Problem- und L\u00f6sungsbewusstsein bringen, als klassische \u201eIch-schau-mich-hier-nur-mal-um\u201c-Besucher.<\/p>\n

\u00dcberlege dir, wie du in diesem Fall die Call to Action gestaltet. Die Intention der Besucher ist n\u00e4mlich eine v\u00f6llig andere, also schere sie nicht \u00fcber einen Kamm.<\/p>\n

Erweiterte Tipps<\/strong><\/h3>\n

Jetzt noch ein paar erweiterte Tipps, die die Conversions erh\u00f6hen k\u00f6nnen:<\/p>\n

Segmentierung<\/strong><\/p>\n

Wenn du eine Website oder einen Blog hast, die mehrere Arten von Inhalten hat - zum Beispiel eine Outdoor-Website, die Abschnitte zum Angeln, Jagen und Campen hat - ist es wichtig, f\u00fcr jeden Abschnitt unterschiedliche Call to Actions zu verwenden.<\/p>\n

Sicher, es ist einfacher, ein einziges Freebie zu erstellen, der alle Outdoor-Hobbys auf deiner Website abdeckt, aber du k\u00f6nntest Leser verlieren, die nur einen Aspekt des Outdoor-Lebens m\u00f6gen. Zum Beispiel k\u00f6nnte jemand gerne angeln, sich aber nicht f\u00fcr Camping oder Jagd interessieren. Wenn du einen Lead Magnet hast, der sich auf Camping und Jagd sowie Fischerei bezieht, w\u00fcrde sich dieser Leser wahrscheinlich nicht anmelden, weil das Freebie zu allgemein ist.<\/p>\n

Es ist eine bessere Methode, f\u00fcr jedes Thema einen Lead-Magneten zu erstellen, um Chancen zu erh\u00f6hen, mehr und qualifiziertere Abonnenten zu gewinnen.<\/p>\n

Du kannst deine Mailingliste auch in verschiedene Themen unterteilen, um sicherzustellen, dass du sp\u00e4ter keine Jagdprodukte an Campingfans vermarktest.<\/p>\n

Nat\u00fcrlich kannst du immer eine generische Mailinglisten-Anmeldebox in deiner Sidebar haben, f\u00fcr Leute, die Informationen zu jedem Thema w\u00fcnschen.<\/p>\n

Die Verweildauer verl\u00e4ngern<\/strong><\/p>\n

Du musst dich nicht auf einen einzigen Call to Action in jedem Artikel beschr\u00e4nken. Zum Beispiel kannst du dein normales Opt-in-Feld am Ende des Artikels haben, aber du kannst deine Leser auch andere, verwandten Artikel auf deiner Website empfehlen. Dies wird dir helfen, die Verweildauer auf deiner Seite zu erh\u00f6hen. Das ist gut f\u00fcr SEO und erh\u00f6ht die Chancen, Abonnenten zu bekommen, wenn man sich nach dem Lesen des ersten Artikels nicht angemeldet hat.<\/p>\n

Nutze daf\u00fcr nicht nur die \u00fcblichen \u201eVerwandte Artikel\u201c Plugins f\u00fcr WordPress am Ende des Artikels, sondern setze auch manuell interne Links. Im Lesefluss sind solche Empfehlungen meist viel effektiver, als am Ende des Artikels. (Und nebenbei mag Google auch interne Verlinkungen.)<\/p>\n

Fazit<\/strong><\/h3>\n

Das Schreiben von guten Inhalten reicht heutzutage bei weiten nicht mehr aus, um deiner Webseite die besten Resultate zu liefern. Du musst deine Inhalt speziell und individuell gestalten, um Ergebnisse zu erzielen, indem du Inhalte erstellst, die die Nutzer ganz nat\u00fcrlich dazu bringen, Ma\u00dfnahmen ergreifen zu wollen, um den n\u00e4chsten Schritt mit dir zu machen.<\/p>\n

Schreibe deine Inhalte immer auch mit Hinblick auf die Conversion. Ob dein Hauptziel darin besteht, ein Produkt zu verkaufen, deine Mailingliste zu erweitern oder sogar Geld mit Werbung auf deiner Website zu verdienen, Content sollte mit diesem Ziel im Hinterkopf geschrieben werden.<\/p>\n

Vergiss aber nicht, dass bei all deinen unterschiedlichen Zielsetzungen der Leser nach wie vor auf Platz 1 deiner Fokussierung inne hat. Der Lesernutzen kommt immer zuerst!<\/p>\n

Denke daran, mehrere Lead Magnete zu verwenden, wenn du eine Vielzahl von Themen auf deiner Website hast, um sicherzustellen, dass du treffsicher die Interessen deine Leser erreichst. Nur weil zwei Themen gut zueinander passen, bedeutet das nicht, dass sie \u00e4hnlich genug sind, dass die Fans des einen Thema, sich auch f\u00fcr das andere Thema interessieren.<\/p>\n

Solange du deine Ziele bei der Erstellung deiner Inhalte im Hinterkopf beh\u00e4ltst, wirst du sicherstellen, dass deine Conversions stets w\u00e4chst. Mehr Besucher werden die Ma\u00dfnahmen ergreifen, die du m\u00f6chtest und dadurch werden - wenn dein Inhalt gut ist - mehr Menschen ihre Probleme l\u00f6sen.<\/p>\n

Die Leserbindung wird st\u00e4rker.<\/p>\n

Leser werden zu Fans.<\/p>\n

Fans werden zu Kunden.<\/p>\n

Win-Win.<\/p>\n

Lass es dir gut gehen!<\/p>\n

Markus Cerenak<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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