En 2019 crear un sitio web de negocio parece un desafío. ¿Por qué? Porque la pregunta «¿Cómo aumentar el tráfico de mi sitio web?» te molestará desde el primer día. La competencia puede ser muy intensa en nichos específicos, por lo que es crucial encontrar las formas más efectivas de aumentar el tráfico del sitio web.
Un sitio web puede obtener tráfico de diferentes fuentes. Hay varios tipos de tráfico que un empresario puede dirigir a su sitio web:
- El tráfico directo tiene que ver con el reconocimiento de tu marca. Si un usuario escribe la URL de tu sitio web en el campo de direcciones del navegador, te felicitamos, tu empresa disfruta del suficiente reconocimiento.
- El tráfico orgánico se genera principalmente gracias a las actividades específicas de SEO de nicho. Lograr que tu sitio web aparezca en la búsqueda orgánica de Google requiere tiempo y dinero.
- El tráfico de pago depende de la publicidad PPC y las campañas publicitarias que lanzas en las plataformas como Facebook, Google, etc.
- El tráfico de redes sociales proviene de varias redes sociales, incluso de Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, etc. Puedes tener éxito en atraer el tráfico de redes sociales, si configuras correctamente las opciones de orientación.
- El tráfico de marketing por correo electrónico proviene de las campañas de email marketing y boletines.
- El tráfico de referencia es un resultado de realización de tu estrategia de construcción de enlaces. Y la compra de backlinks no ayuda mucho. De acuerdo con las directrices de Google, corres el riesgo de ser penalizado si tus backlinks provienen de fuentes malas.
Las estrategias de crecimiento transparentes funcionan bien para la mayoría de las empresas, siempre y cuando les dediques suficiente tiempo y dinero. Así que, consulta las siguientes ideas de aumento del tráfico de tu sitio web:
Mejorar la calidad del tráfico con el uso de palabras clave adecuadas
La mayoría de la gente cree que no hay nada especial en la investigación de palabras clave. No hay nada difícil en elegir un grupo de palabras clave en Keyword Planner... Aún con eso, palabras clave aleatorias sólo te traerán tráfico aleatorio (si incluso te traerán algún tráfico).
Solo las palabras clave adecuadas y cuidadosamente seleccionadas generarán el tráfico que se convertirá en ventas. Para hacer esto, te recomendamos usar las herramientas de sugerencia de palabras clave y hacer una investigación profunda de tu competencia. Las herramientas de sugerencia de palabras clave te proporcionan un conjunto de opciones que facilitan la selección de palabras clave. Toma en cuenta el volumen de búsqueda y las tasas de competencia (esta característica es esencial para las campañas de PPC).
¿Cómo elegir palabras clave correctas?
La regla de oro es "dificultad baja, volumen alto". La dificultad de palabras clave es un parámetro que muestra el nivel de dificultad de clasificarse por una palabra clave específica. Sería mejor optar por las palabras con una dificultad menos de 60, porque son palabras clave de baja competencia. Si optas por palabras clave de baja competencia para tu nicho de negocio, podrás conseguir una clasificación más alta en un plazo más corto.
El volumen de búsqueda de palabra clave indica el número de consultas de búsqueda de una palabra clave particular en un período de tiempo determinado. Desde la perspectiva de la publicidad eficaz, las palabras clave de alto volumen con número de búsquedas mensuales de 100K-1M son más competitivas y caras. Si tu nicho te permite optar por las palabras clave adecuadas con hasta 10 mil de búsquedas mensuales, no pierdas esta oportunidad.
Los especialistas en SEO utilizan un conjunto de herramientas de sugerencia de palabras clave para descubrir las palabras clave más adecuadas con niveles de competencia razonables. Los empresarios nunca deben ignorar la investigación de competencia. El análisis del núcleo semántico y las posiciones de tus competidores te ayudará a evitar el uso de palabras clave altamente competitivas que ya utilizan en exceso las empresas de tu nicho. Invertir en las herramientas de investigación de SEO / PPC de competencia se recompensará con la información útil sobre las fuentes de tráfico de tus competidores.
Por ejemplo, la plataforma del análisis empresarial Kissmetrics utiliza una selección de palabras clave. El tráfico orgánico le traen las palabras clave como "quora" y "búsqueda / motores" que no son muy convertibles ni relevantes para sus servicios. Aún así, requieren una inversión grande, si se utilizan en la publicidad.
En general, Kissmetrics aprovecha más de 43,000 palabras clave de búsqueda que le traen más de 241K del tráfico orgánico. En ese sentido, solo obtienen el 0.2% del tráfico de pago. El análisis de las palabras clave utilizadas por los competidores del mismo nicho de negocios puede ayudarte a encontrar una serie de palabras adecuadas para tu recurso.
Fuente: SE Ranking
Hacer el análisis profundo de la competencia
El análisis de la competencia es una estrategia potente, si se utiliza bien. Aún así, las personas con poca experiencia en SEO podrían estar un poco confundidas. ¿Qué herramientas se debe utilizar para investigar a la competencia? ¿Qué métricas se debe analizar y qué palabras clave utilizar? La plantilla de investigación competitiva de MOZ (en inglés) puede ayudarte a comprender cómo comparar los puntos fuertes y débiles de las estrategias de SEO que utilizan los competidores.
¿Qué son las mejores herramientas de investigación de la competencia?
No es ningún secreto que hay muchas herramientas con una función de investigación de competencia. Estas herramientas te ayudan a analizar las tácticas de tus competidores y así te permiten conseguir un montón de información valiosa.
- SE Ranking es una herramienta avanzada para hacer el análisis SEO / PPC de la competencia. Te proporciona una info sobre las palabras clave y los anuncios utilizados para generar tanto búsquedas orgánicas como de pago. Además, también consigues una herramienta de sugerencia de palabras clave, una herramienta de seguimiento de posición de palabras clave y una herramienta de monitoreo de backlinks - todo en un solo paquete.
- SimilarWeb es una herramienta buena para analizar las fuentes de tráfico y la estrategia de adquisición de tus competidores. Te permite analizar cuánto tráfico proviene de las referencias, los motores de búsqueda, las redes sociales y la visualización.
- Majestic se puede utilizar para analizar los vínculos de retroceso del competidor. Al utilizar esta herramienta para analizar backlinks en lote, puedes obtener la máxima información sobre el uso de backlinks por tus competidores. Crea una base de datos de vínculos de retroceso para dirigir el tráfico a tu sitio web. La información sobre el perfil de backlinks de tu competidor puede ayudarte a elaborar tu propia estrategia de construcción de enlaces.
Todas las herramientas enumeradas anteriormente son excelentes para completar una serie de tareas específicas de optimización para motores de búsqueda.
Palabras clave de cola larga para responder a las consultas del público objetivo
Las palabras clave de cola larga forman aproximadamente el 40% del número total de búsquedas en línea. Las frases de cola larga generan mucho tráfico orgánico porque corresponden a lo que las personas escriben cuando buscan algo en la Web. Es que los algoritmos de búsqueda se ajustaron para que coincidan con las frases exactas y tengan una comprensión más profunda del contexto.
En la era de la búsqueda por voz y las consultas de búsqueda personalizadas, toda empresa debe aprovechar la oportunidad de utilizar el SEO de cola larga para atraer el tráfico local. Las empresas pueden beneficiarse del uso de las palabras clave de cola larga. Típicamente, hay dos enfoques clave al SEO de cola larga:
- Tratar las palabras clave de cola larga como un grupo de frases de búsqueda altamente específicas que son de gran valor para una empresa. Este enfoque es productivo ya que estas frases de búsqueda tienen bajos niveles de competencia. Pues, no es necesario optimizar un sitio web para un billón de palabras clave. Incluso una docena puede ser suficiente para generar conversión, rn caso de que coincidan exactamente con las consultas de búsqueda de un usuario.
- Tratar las palabras clave de cola larga como una amplia gama de palabras clave que cubren una variedad de objetivos. Este enfoque requiere crear grandes cantidades de contenido para que coincidan con las consultas de tus usuarios objetivos. Un solo sitio web puede ser optimizado para cientos de palabras clave de cola larga. Sin embargo, analizar miles de palabras de cola larga es contraproducente.
¿Qué es la fórmula correcta para las palabras clave de cola larga?
Las palabras clave de cola larga son muy específicas y están relacionadas principalmente con la intención del buscador, por lo que no hay ningún modelo universal. Sin embargo, hay patrones específicos de cómo las personas suelen formular sus consultas de búsqueda de cola larga. Estos patrones se descubren, gracias al crecimiento de la búsqueda por voz. El estudio de las consultas de búsqueda por voz revela que es más probable que contengan las preguntas como: quién, qué, por qué, cómo, dónde, cuál, cuándo. Las preguntas de "dónde" demuestran el mayor grado de intención, lo que significa que un usuario está listo para actuar.
El 22% de las búsquedas por voz están relacionadas con los negocios locales. Por lo general, se trata de las búsquedas de"cerca de mí".
Fuente: Neil Patel
Google Trends refleja el crecimiento de este tipo de consultas de búsqueda en los EE. UU., especialmente en los nichos de negocios minoristas y de entrega. Para adaptar estas ideas a tu negocio, incluye lo siguiente en tu estrategia de SEO:
- Frases típicamente utilizadas para describir alrededores.
- Frase “cerca de mí”: en el título y la descripción meta, tus enlaces internos y textos de anclaje.
- Nombres de puntos de referencia cercanos a la ubicación de tu negocio.
- Nombres de instituciones locales relevantes para tu negocio.
Y, lo más importante, crea contenidos que respondan a las preguntas directas planteadas por los usuarios durante la búsqueda. Si una persona pregunta: "¿Dónde está el restaurante italiano más cercano?", espera obtener una respuesta definitiva con un mapa y opiniones de clientes. El uso del schema markup en el SEO para proporcionar calificaciones de clientes y otra información relevante en los resultados de búsqueda aumentará la probabilidad de una visita.
Promoción en redes sociales
Sólo los más perezosos aún no han discutido las actualizaciones más recientes de los algoritmos de Facebook. Es que las noticias locales de fuentes creíbles obtendrán una mayor prioridad en las noticias de Facebook. Así a las empresas locales se les da la oportunidad de beneficiarse de las interacciones significativas de Facebook. La creación de Mark Zuckerberg se está convertiendo poco a poco en una plataforma comercial para generar tráfico orgánico.
¿Qué redes sociales pueden ayudar a promocionar una empresa?
Lo más probable es que tu negocio ya esté presente en un par de redes sociales populares. Pero, ¿estás seguro de que estás haciendo tu SMM correctamente? Si tu estrategia de SMM consiste en no hacer nada con respecto al tráfico, es hora de cambiar algo:
- Si tu negocio está relacionado con el diseño, la fotografía o el bricolaje, las mejores opciones para ti son Pinterest, Instagram y Behance.
- Si tu negocio está orientado a otros profesionales de negocios, personas influyentes y expertos en nichos, opta por LinkedIn, Facebook y Twitter.
- Si te interesa una mayor cobertura de audiencia independientemente del nicho, elige Facebook.
¿Qué esperar de una campaña de promoción de negocio en Facebook?
Facebook te proporciona innumerables posibilidades para orientar tus anuncios. Sin embargo, dependiendo del nicho de la industria o del negocio, el rendimiento de tu anuncio puede variar. Es que la cobertura de audiencia y el costo por clic (CPC) influyen en el costo de la publicidad.
Debido a la configuración flexible de la segmentación y el presupuesto, es bastante fácil controlar tus gastos en la publicidad. Como resultado, las conversiones son hasta un 20-30% más baratas. En cuanto a las opciones de segmentación de Facebook, es posible configurar la segmentación de anuncios por características demográficas, intereses, comportamiento, etc.
¿Qué opciones de publicidad de Facebook puede usar una empresa?
En cuanto a la variedad de opciones de publicidad, una empresa puede usar newsfeed de escritorio y de móvil, así como el formato de anuncio de columna derecha. Los anuncios de newsfeed de móvil consiguen mejor compromiso, debido a sus características de publicidad nativa.
Y si hablamos de los tipos de contenido para promover, Facebook favorece el contenido visual. A pesar de que forman solo el 3% del contenido total de la red social, los videos tienen las tasas de compromiso más altas. El estudio de Quintly muestra que una sola publicación de video puede generar aproximadamente 2,183 interacciones al mes. Mientras tanto, las fotos forman el 54% del contenido compartido en Facebook.
Los anuncios locales en Facebook son una buena opción para una empresa con una ubicación física. Además, Facebook permite impulsar publicaciones para que sean medios de promoción de pago. Se trata de las publicaciones que inicialmente se muestran en la página como contenido orgánico. Las publicaciones impulsadas son efectivas en la mejora del compromiso de la audiencia y en la atracción del tráfico directamente a la página web.
Generar tráfico es un asunto de gran importancia para todas las empresas. La mayor parte del tráfico que una empresa puede obtener proviene de fuentes orgánicas y de redes sociales.
No te recomendamos optar por el tráfico "rápido", porque al final, esto solo anulará tus esfuerzos de SEO.
El análisis de la competencia te proporcionará una información valiosa sobre de dónde proviene el tráfico de tus competidores. Invierte en las herramientas de investigación de competencia para desarrollar una estrategia de SEO efectiva.
Mientras creas contenidos para redes sociales, piensa en la calidad. Gastar un dólar más y dedicar un poco más tiempo darán frutos eventualmente.
Aprovecha las plataformas de redes sociales apropiadas para tu negocio. Facebook ofrece una variedad de opciones de promoción integral.
Analiza el tráfico de tu sitio web por medio de herramientas especiales. Invierte en las formas legítimas de obtener tráfico orgánico. A veces se trata de probar y cometer errores, pero el resultado vale la pena!
Fuente: "How to Get Traffic to Your Website: 4 Best Insights for Businesses" por Irina Weber