A las empresas pequeñas o medianas, mejor conocidas en España como PYME, puede resultar bastante difícil competir con las empresas grandes. Claro, porque son los más conocidos con un número de clientes enorme,,así que es bastante difícil que los clientes cambien sus hábitos de compra a favor de otra empresa más pequeña. Pero no hay lugar para preocupaciones, ya que ahora le vamos a explicar cómo hacer el marketing digital para pequeñas empresas más eficaz que les haga hasta predominar en la competición por el amor del cliente.
Errores frecuentes en las estrategias de marketing digital para PYMEs
Una empresa pequeña o mediana, como se ha dicho antes, puede encontrarse con miles de problemas en su ruta hacia el éxito. Las PYMEs son las empresas que carecen de un presupuesto, de tiempo y de recursos ilimitados, lo que sí que tienen las grandes. Así que vamos a ver los errores típicos:
1. Trabajar sin estrategia
Una estrategia es el entendimiento de que no tenemos los recursos ilimitados y hacer todo lo que podemos con todo lo que tenemos. No son planes de miles de euros, sino un pequeño plan para un pequeño proyecto y con varios proyectos así de bien pensados llegará adonde se proponga.
Así que el primer error es que una empresa pequeña pone objetivos como si fuese grande, aunque no es así. No se puede poner las mates como las siguientes:
- alcanzar mil seguidores en Instagram;
- subir cinco posts y diez historias cada semana;
- adquirir la primera posición entre los competidores en un medio año;
- hacer un canal YouTube y subir dos vídeos a la semana, alcanzar mil seguidores ahí;
- un CRM segmentado.
Por lo visto ya se puede entender que no es el campo de batalla de las PYMEs, porque así estas no podrán sobrevivir. Para el marketing digital para pequeñas empresas no tiene sentido ninguno prestar atención a las metas tan grandes como estas. Como los recursos son limitados, hay que fijarse en unos campos de responsabilidad más específicos, donde su empresa sí que podrá lograr lo que se proponga.
2. El riesgo
Es lógico por una sola razón que a cambio de los grandes, los pequeños no se pueden permitir perderlo todo por un riesgo. Hay que buscar un equilibrio entre lo nuevo que puede ser rompedor y lo viejo pero probado que siempre lo ayudaba a crecer a su empresa.
Pues sin embargo, el marketing para pequeñas empresas se puede permitir implicar tal disciplina de crecimiento web como el Growth Hacking, que se enfoca en las técnicas del marketing, redes sociales, mejoras del producto y la analítica web.
3. Toda la atención al producto y nada para el cliente
Esto sí que se lo pueden permitir los grandes, pero los pequeños no, para nada. Los pequeños se tienen que fijar tanto en la funcionalidad, como en la visibilidad. Porque ¿para qué sirve un producto bueno si no lo conoce y no lo compre nadie? Pues, para nada. Así que el marketing digital para PYMEs es también sobre prestar muchísima atención al desarrollo del cliente. O sea, adaptar el producto a las necesidades del cliente y crecer en el mercado.
Las estrategias principales de marketing digital para PYMEs
Hablando de las estrategias de marketing digital para PYMEs hay que tener en cuanta que no será para nada igual que las para las empresas grandes. Una empresa pequeña no se puede permitir poner objetivos muy grandes para el año siguiente, aquí hay que ir poco a poco.
Estrategia SEO y SEM
El posicionamiento en los buscadores es una de las características esenciales que lo ayudará a obtener éxito entre los clientes. Así que lo primero que hace el marketing digital para los PYMEs es aplicar el SEO o SEM para mejorar su posición en los buscadores.
El SEO sirve para que su sitio web adquiera poco a poco visitas y así obtenga más clientela. Aquí la agencia de marketing le asesora en todos los pasos que necesite tu web y desde cero lo ayudará a crear un negocio exitoso.
En el caso de SEM la agencia de marketing lo que hará es le ayudará en la creación de campañas de Google Ads para que su página web sea más visible. El SEO y el SEM no son nada opuestas, al revés, con la publicidad de SEM puede reforzar su posición adquirida con el SEO. Con estas estrategias podrá dirigir sus productos a la clientela apropiada gracias a la publicidad que les salga en el mejor momento y en el lugar donde sea más probable que les interese y entren para ver qué tal.
Estrategias de Redes Sociales
Las redes sociales cada vez más fuerza e influencia tiene tanto a los funcionarios como a los compradores. Por eso no podemos ignorar esto sin aprovecharnos de la situación actual.
Por ejemplo, se puede crear las campañas de Social Ads que lo ayudarán a llegar al público más amplio sin importar el nivel de conocimientos acerca de su empresa que tengan. Estas campañas serán las más personalizadas, con muchos formatos y con la posibilidad de medir los resultados para estar al tanto de todo lo que está pasando con su sitio web. Con Social Web tu sitio web siempre está optimizado.
La metodología Inbound
Esta metodología es moderna y por eso una de las más útiles. Pues lo que hace es dar a los clientes el contenido de valor, útil y relevante y así atraer a ellos. Con esta metodología genera confianza hacia su negocio y así les hace a los clientes ser habituales.
Es una de las estrategias no tradicionales, que está probada y que afecta de una manera positiva a la clientela.
Starbis
Starbis es una de las plantillas ideales para PYMEs, es multipropósita que le da acceso a la cantidad ilimitada de ideas realizadas.
La plantilla atractiva con un gran futuro en las manos de un profesional. Como es debido, proporciona el marketing digital para pequeñas empresas maravilloso que les da de conocer a todo el mundo a través de la red. Starbis ha sido elaborada para satisfacer las necesidades del negocio moderno. Mejor dicho, de cualquier tipo a cualquier nivel. Para esto los desarrolladores en esta plantilla ofrecen el código fácil para editar y la funcionalidad rica.
Entre las características destacadas podemos ver:
- Bootstrap 4. Con la última versión de este framework usted podrá construir unas páginas web que se ajustan perfectamente a cualquier tipo de dispositivo y de resolución.
- Está lista para eCommerce. La vista de cuadrícula y del listado, las páginas de carta de compras, de registración, de un solo producto, etc. Todo está preparado para la compraventa.
- Megamenu. Con esta función el cliente encontrará todo lo que necesite gracias a la navegación avanzada.
- Las formas. Gracias a estas será muy fácil mantenerse en contacto con sus clientes. Es muy importante tener esta posibilidad, porque solo gracias a los clientes usted sabrá qué necesita mejorar en su página web o en el negocio en general.
- Blogs y galerías. Con los apartados informativos como este les puede ofrecer a los clientes las noticias sobre las novedades o sobre los mejores productos para ayudarlos en búsqueda. O incluso puede interesar a los que al principio no estuviesen interesados en comprar nada.
En la última versión de la plantilla han sido reparados los errores y renovadas las funciones tanto principales como secundarias. Y si surge algún problema, siempre puede pedir ayuda a los desarrolladores, que siempre están a su lado.
Apéndice
Apéndice es el tema ideal para las pequeñas o medianas empresas hipotecarias. Con el diseño tan bien pensado el marketing digital para PYME suyo sería indudablemente exitoso.
La plantilla está construida con el Elementor, lo que ya no es poco. Este constructor de páginas web es sinónimo de éxito, ya que de por sí es muy reconocido y usado. Pues gracias al Elementor puede adueñarse del editor de arrastrar y soltar que no requiere ningún tipo de conocimiento de codificación, la posibilidad de personalizar los estilos aquí y ahora y además le ofrece más de 50 extra widgets increíbles.
Aparte del elementor también tiene las siguientes características:
- Jet plugins. Jet blog, Jet menú, Jet tabs, Jet blocks, todo esto puede obtener con solo obtener esta plantilla. Estos imprescindibles plugins le harán la creación de su sitio web más fácil.
- Está lista para WPML. Cada PYME sueña con ser reconocida a nivel internacional. Gracias a WPML es posible, así los visitantes podrán leer la información acerca del producto en su lengua materna, que les simplificará la búsqueda y mejorará la experiencia del cliente.
- El diseño intuitivo. Puede cambiar todo lo que considere necesario, y además tendrá a su disposición una imágenes adicionales de alta calidad. Todo lo que necesite ya lo tiene.
- Las secciones prehechas. Estas secciones lo ayudarán a estructurar su sitio web sin problema ninguno.
- Los comentarios de los clientes. Nos fijamos mucho en los que son iguales que nosotros, así que si los clientes satisfechos escriben un par de palabras a favor de su negocio, no dude que los demás se animarán a comprar algo.
Seguro que después de leer el apartado de Apéndice le han entrado ganas de mirarlo más de cerca. Pues lo puede hacer al dar clic al botón “demo”, ¡no pierda su oportunidad!
Gravitas
Gravitas es la plantilla que una vez que decida montar un negocio, lo ayudará a desarrollar y promoverlo en Internet para lograr todo lo que quiere.
Esta plantilla está basada en MotoCMS 3, lo que significa que la edición de la página web será pan comido sin conocimientos de codificación y además que todos los cambios hechos los podrá ver instantáneamente en la página. MotoCMS 3 es 50% más rápido que cualquier otro CMS, así sus clientes nunca tendrán que esperar mucho.
Además de los pros evidentes de una plantilla con MotoCMS 3, esta tiene algo más que demostrar:
- Los tutoriales interactivos paso a paso. Los tutoriales dentro de la panel administrativa lo ayudará a entender cómo funciona todo con tales herramientas, como los tutoriales de texto y vídeo.
- Los widgets de audio y vídeo. Puede añadir cualquier tipo de contenido media, puede usar el player incorporado o enlaces de YouTube, Vimeo, SoundCloud, etc.
- Amigable con el SEO. Los rankings de su negocio serán muy altos gracias a esta plantilla. Los desarrolladores aseguran de que sus plantillas siguen las mejores prácticas de SEO.
- La documentación amplia. tiene acceso a la documentación importante que le ayudará con cualquier duda suya. Y si esto no le basta, pues los profesionales del equipo Gravitas están dispuestos a ayudarle en cualquier momento.
- Más de 10 páginas prehechas. Todas las páginas más importantes ya están listas para el uso, como por ejemplo “Nosotros”, “Portafolio”, etc. Lo que le queda por hacer es cambiarlo así como quiere para que se ajuste a las necesidades de su negocio.
El MotoCMS 3 hackea las reglas de construcción de un sitio web, ya que con esta función todo es varias veces más fácil y disponible. Para ver más, puede echar un vistazo a su demo.
Buckler
Buckler es la plantilla WordPress flexible con su propio blog para el marketing digital para pequeñas empresas. Está basada en un solo producto.
Con esta plantilla se obtiene una galería bien estructurada, la posibilidad de fijar los posts, añadir vídeo y mucho más. Todo esto le ayudará a promover su pequeña empresa y llegar hasta el punto cuando las grandes quisieran ser parecidos a usted. Porque no es el tamaño que decide, sino las posibilidades que se abren ante la clientela y así ante usted como el dueño del negocio.
Hablando sobre las características de plantilla, es imprescindible mencionar lo siguiente:
- Panel de administración. Es muy cómoda y llena de las herramientas útiles para crear el sitio web de sus sueños que no le ponga dificultades para el marketing digital para PYMEs.
- El contacto con los clientes. Pues, los clientes podrán ponerse en contacto con usted a través de un formulario o por correo electrónico, como les sea más cómodo. Así mata a dos pájaros con una piedra, los clientes están satisfechos con el servicio y usted tiene a su disposición los comentarios de clientes para mejorar el servicio.
- La personalización de las secciones con el editor de arrastrar y soltar. Es la manera más fácil de crear y personalizar un sitio web. Pues podrá usted crear un sitio web precioso sin mínimo conocimiento de codificación.
- Vídeo. Pues la plantilla está preparada para el uso de los vídeo de Youtube o de Vimeo que hará su sitio web más interactivo e interesante. Además, puede añadir tutoriales u otras cosas que pueden resultar súper útiles para sus clientes.
Pues si necesita más información acerca de la plantilla, siempre puede meterse en la página del producto y ver el precioso demo que hemos preparado para usted.
Jumboo-Bussit
Jumboo es un tema para la consultoría empresarial WordPress. Este tema profesional tiene en sí todo lo necesario para un negocio moderno, tanto a nivel interno como al externo.
Es un tema compatible con todos los buscadores, como por ejemplo, Firefox, Safari, Opera, Chrome, etc. Es absolutamente responsivo para todos los dispositivos, además de eso, está amigable con el SEO y tiene el código limpio. ¿Qué más se necesita para un negocio exitoso? Pues vamos a ver qué más tiene este tema para saberlo:
- 8 plugins incluídos. Estos sí que le facilitarán la creación. Entre ellos puede encontrar: One Click Demo Import, Custom Tweet feeds, Contact Form 7, Google Analytics, Mailchimo, Instagram feeds, Wp User Avatar, Revolution Slider.
- Google Map. Para el marketing digital para PYMEs el Google Map puede resultar esencial. Como no se conoce su negocio, pues así al cliente le resultará más fácil encontrarlo.
- Blog. Esta herramienta es siempre muy importante, y aún más para las empresas pequeñas o medianas. Gracias al blog les demuestra a los clientes que está interesado en ellos y también puede llamar la atención de los visitantes que con el paso del tiempo van convirtiéndose en sus clientes.
- La carga lenta. Con esta función no les hace esperar a los clientes, así que su experiencia será genial. A nadie le gusta esperar y menos a que cargue un sitio web.
- Parallax. Es siempre buena idea tener Parallax. Es una de las decisiones modernas que propone sitios web interactivos e interesantes hasta para los más pequeños sus clientes.
Es una solución interesante, moderna, llamativa. Vale la pena verla de cerca, así que le invitamos a que vea su web precioso al dar clic al enlace arriba. ¡No pierda su oportunidad!
Skyline
Skyline es la plantilla Moto CMS 3 para negocios, odontología, arquitectura y viajes. Con el diseño fascinante y moderno crear un sitio web que sea ideal para su negocio.
Crear una página web para su PYME con esta plantilla será un placer sublime. Con el editor de arrastrar y soltar y con más de 100 bloques de contenido prehechos esto será muy fácil. Además, los colores recalcan lo esencial que tiene la página web. Así, los clientes no perderán nada de su vista. Además de estas características tienen:
- 5 layout de páginas iniciales. Para cada idea hay un layout, para cada juego de colores, cada gusto y cada estructura interna de página web.
- Formularios y suscripciones. Aparte del contenido gratuito puede añadir a su página también algo premium y dárselo solo a los clientes suscritos a sus notificaciones. Así logrará obtener un público fijo y fiel.
- Los tutoriales interactivos. Las instrucciones de creación están incluídas para que cada tipo de usuario pueda crear sin problema ninguno.
- Media widgets. Puede añadir todo tipo de contenido audiovisual a su página para hacerla más representativa. Cualquier vídeo o soundtrack que desee, puede ser añadido al sitio web.
- Se ve ideal en cualquier lugar. El ordenador de escritorio, dispositivos móviles, tabletas, cualquier buscador o hasta cualquier sistema operativo va a mostrar la página web tal y cual es.
Es una de las mejores plantillas del mercado, así que hágale caso y seguramente se enamoraría de ella.
Marketing digital para pequeñas empresas: preguntas frecuentes
Pues DAFO es una herramienta muy antigua, pero esto no la hace menos increíble. Entonces, es muy recomendable que usted haga el análisis DAFO. Así sabrá los puntos fuertes y los débiles, las amenazas, oportunidades, etc. Todo esto puede ser incluído en su futuro plan para hacer su empresa más preparada para los cambios futuros. Al hacer el análisis DAFO seguro que sabrás mejor qué debes hacer para el crecimiento eficaz de su PYME.
Solo gracias al trabajo duro se puede lograr que una PYMEs salga de la sombra de sus competidores grandes. Las PYMEs quedan casi excluidas del mercado, pero se puede cambiar el estado de cosas. Hay que estudiar su negocio, para saber los puntos débiles y fuertes, riesgos, etc. Así podrá elegir la estrategia apropiada. Y claro que no hay que olvidarse de que las estrategias para las pequeñas no tienen nada que ver con las para las grandes.
Pues lo principal que derrumba las PYMEs, como nos mostró la crisis del año 2008, son dos síndromes los cuales se recomienda evitar.
El primero es el síndrome de camaleón. Son las empresas inmóviles con reglas rígidas que no supieron adaptarse a los cambios. Se llama de camaleón, porque las empresas no supieron ser uno y cambiar su color según los cambios desde fuera.
El segundo es el síndrome de aventurero. Este síndrome se caracteriza por falta de organización del empresario. Un día este decidió montar un negocio sin planearlo bien, cuando es lo primero que requiere una PYMEs, un buen plan.
Gracias al marketing digital esto sí que se puede evitar, ya que el marketing digital requiere un plan y la investigación dentro de la empresa. Preste atención a los mínimos detalles de su empresa y no habrá ningún tipo de problema.