Qu\u00e9 es una estrategia de marketing de contenidos<\/h2>\n
En el contexto empresarial, producir contenidos requiere un esfuerzo que va m\u00e1s all\u00e1 de escribir. Es necesario desarrollar una estrategia para que se alcancen resultados palpables. La estrategia de marketing de contenidos engloba distintas etapas, entre ellas:<\/p>\n
- \n
- elaboraci\u00f3n de una buyer persona;<\/li>\n
- planificaci\u00f3n editorial;<\/li>\n
- creaci\u00f3n de los contenidos;<\/li>\n
- promoci\u00f3n de los contenidos;<\/li>\n
- medici\u00f3n de resultados.<\/li>\n<\/ul>\n
A continuaci\u00f3n te especificaremos mejor cada una de ellas para que entiendas qu\u00e9 representan dentro de la estrategia y por qu\u00e9 son puntos claves e indispensables.<\/p>\n
Qu\u00e9 acciones no pueden faltar en el proceso<\/h2>\n
Buyer persona<\/h3>\n
Aqu\u00ed hablaremos del centro de cualquier estrategia de marketing. La buyer persona representa el perfil de tu cliente ideal, quien guiar\u00e1 todos los pasos de tu empresa. Para elaborar una buyer persona debes pensar detalladamente en tu consumidor.<\/p>\n
Por ejemplo, si en un amplio an\u00e1lisis tu cliente es hombre, soltero, de 18 a 25 a\u00f1os y cobra un sueldo m\u00ednimo, al crear tu buyer persona debes imaginar a Juan, un estudiante de Computaci\u00f3n de 20 a\u00f1os que trabaja como practicante en una empresa de Tecnolog\u00eda y que enfrenta el reto de desarrollarse en su carrera para ser ascendido a un nuevo puesto.<\/p>\n
\u00bfNotas la diferencia? Dise\u00f1ar este perfil te ayudar\u00e1 a personalizar el mensaje de tus contenidos y a producir materiales que realmente agreguen valor a tu audiencia.<\/p>\n
Planificaci\u00f3n de contenidos<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/monsterspost.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/04\/planificacion.jpg\")
<\/a><\/p>\nAntes de publicar tu primer art\u00edculo, hazte la siguiente pregunta: \u00bfqu\u00e9 quiero alcanzar con mis contenidos? Una estrategia de marketing de contenidos debe tener su objetivo bastante claro para que luego se puedan decidir los dem\u00e1s factores que componen la producci\u00f3n.<\/p>\n
En la fase de planificaci\u00f3n se define el cronograma de acciones con los temas que ser\u00e1n abordados seg\u00fan la jornada del cliente, la frecuencia de publicaci\u00f3n, los formatos elegidos, los responsables por cada etapa, entre otros.<\/p>\n
Algunos de los objetivos que puedes tener al llevar a cabo tu estrategia son los siguientes:<\/p>\n
- \n
- aumentar la autoridad de la marca;<\/li>\n
- generar engagement en la base de clientes;<\/li>\n
- producir nuevas oportunidades de negocio;<\/li>\n
- educar al mercado sobre determinado tema;<\/li>\n
- reducir el costo de adquisici\u00f3n de clientes;<\/li>\n
- aumentar el ciclo de vida de los clientes;<\/li>\n
- y otros.<\/li>\n<\/ul>\n
Orientaci\u00f3n al SEO<\/h3>\n
La planificaci\u00f3n te dar\u00e1 una buena base para empezar la creaci\u00f3n de tus contenidos, pero hay un factor que merece una atenci\u00f3n especial: el SEO, Search Engine Optimization u optimizaci\u00f3n para los motores de b\u00fasqueda<\/a>, en espa\u00f1ol. Y, \u00bfde qu\u00e9 se trata esto?<\/p>\n
Son t\u00e9cnicas de optimizaci\u00f3n para sitios web y blogs que colaboran para que una p\u00e1gina alcance las primeras posiciones org\u00e1nicas de los buscadores, como Google.<\/p>\n
En la estrategia de marketing de contenidos el SEO tiene una gran influencia, una vez que gracias a \u00e9l es posible hacer que el p\u00fablico encuentre m\u00e1s f\u00e1cilmente un contenido y, consecuentemente, genere m\u00e1s resultados para el negocio. Por lo tanto, es imprescindible que el SEO y tu producci\u00f3n anden de la mano.<\/p>\n
Promoci\u00f3n de contenidos<\/h3>\n
Una vez que se haya creado los contenidos, llega el momento de promocionarlos. Una estrategia de marketing de contenidos tiene en cuenta la distribuci\u00f3n de los materiales producidos y los canales utilizados para realizar esta difusi\u00f3n.<\/p>\n
La buyer persona ser\u00e1 importante en este paso puesto que te ayudar\u00e1 a seleccionar los medios de promoci\u00f3n m\u00e1s adecuados seg\u00fan sus h\u00e1bitos y comportamientos.<\/p>\n
Otro aspecto que debe considerarse en esta etapa es la elecci\u00f3n de la herramienta que dar\u00e1 el apoyo en la divulgaci\u00f3n, como plataformas de automatizaci\u00f3n en las que es posible integrar todos los canales, programar publicaciones e interactuar con el p\u00fablico.<\/p>\n
Una estrategia completa de marketing de contenidos debe incluir a los siguientes canales para ser exitosa:<\/p>\n
- \n
- e-mail marketing (flujos de nutrici\u00f3n, campa\u00f1as automatizadas);<\/li>\n
- redes sociales (publicaciones del blog, infograf\u00edas, podcasts)<\/li>\n
- blog corporativo (con materiales atemporales y valiosos)<\/li>\n<\/ul>\n
An\u00e1lisis de datos<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/monsterspost.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/04\/analisis.jpg\")
<\/a><\/p>\nTodo en el marketing se puede medir, \u00a1incluso los contenidos! Si no analizas la repercusi\u00f3n de tus acciones, dif\u00edcilmente tendr\u00e1s resultados con tu estrategia. Todo debe ser observado con atenci\u00f3n, con una mirada cr\u00edtica y anal\u00edtica, solo as\u00ed ser\u00e1 posible identificar qu\u00e9 est\u00e1 funcionando, qu\u00e9 no est\u00e1, y tomar las medidas m\u00e1s adecuadas para hacer que todo funcione bien.<\/p>\n
Algunas m\u00e9tricas que puedes acompa\u00f1ar son:<\/p>\n
- \n
- volumen de accesos del blog (tr\u00e1fico org\u00e1nico, tr\u00e1fico directo, tr\u00e1fico de redes sociales, tr\u00e1fico de e-mail, etc.);<\/li>\n
- interacci\u00f3n en las redes sociales (me gusta, compartidos y comentarios);<\/li>\n
- n\u00famero de leads generados;<\/li>\n
- el desempe\u00f1o del SEO<\/li>\n
- y las palabras clave<\/a> bien posicionadas.<\/li>\n<\/ul>\n
Qu\u00e9 ventajas aporta a las empresas<\/h2>\n
Podr\u00edamos dedicar un solo art\u00edculo para mencionar las ventajas de la estrategia de marketing de contenidos, pero aqu\u00ed te hicimos un peque\u00f1o resumen de los beneficios m\u00e1s importantes:<\/p>\n
Genera leads<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/monsterspost.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/04\/leads.jpg\")
<\/a><\/p>\nLa generaci\u00f3n de leads se refiere al n\u00famero de personas que convierten en un contenido y ofrecen su informaci\u00f3n de contacto para seguir recibiendo tus materiales. Esto tiene much\u00edsimo valor para las empresas una vez que demuestra el inter\u00e9s del usuario por el negocio y lo ubica en un nivel m\u00e1s cercano de la compra.<\/p>\n
Puedes utilizar muchos recursos para captar informaci\u00f3n relevante de tus usuarios, como los siguientes:<\/p>\n
- \n
- landing pages o p\u00e1ginas de destino;<\/li>\n
- formularios de e-mail (footer o header);<\/li>\n
- pop-ups y notificaciones push;<\/li>\n
- banners de materiales ricos;<\/li>\n
- entre otros.<\/li>\n<\/ul>\n
Aumenta el reconocimiento de marca<\/h3>\n
Si produces contenidos relevantes para tu audiencia, no tardar\u00e1 para que empieces a ser visto como una autoridad en el tema. El p\u00fablico da much\u00edsimo reconocimiento a las empresas que generan valor a trav\u00e9s de la producci\u00f3n de contenidos, comparti\u00e9ndolos con los dem\u00e1s y haciendo menciones a la marca.<\/p>\n
Esto hace con que seas notado en el mercado \u2014 y cuanto m\u00e1s visibilidad, m\u00e1s oportunidades de negocio.<\/p>\n
Educa al mercado<\/h3>\n
Los contenidos permiten instruir y educar a los consumidores. Esto quiere decir que a trav\u00e9s de la producci\u00f3n de materiales puedes plantearle conocimientos a tu p\u00fablico sobre un problema o necesidad, brindarle soluciones \u2014 aumentando su inter\u00e9s por tu producto o servicio \u2014 y guiarlo por la jornada de compra.<\/p>\n
Permite llegar al cliente ideal<\/h3>\n
El principal recurso de b\u00fasqueda por soluciones de la actualidad es Google, y los contenidos te permiten estar all\u00ed. La uni\u00f3n del SEO y la producci\u00f3n de contenidos posibilita que seas encontrado siempre que alguien busque una soluci\u00f3n a un problema o necesidad relacionada con tu segmento. De ese modo, logras atraer a los usuarios con mayor potencial de compra.<\/p>\n
Qu\u00e9 herramientas garantizan el \u00e9xito de la estrategia<\/h2>\n
Hasta aqu\u00ed puede haber parecido un poco complejo desarrollar una estrategia de marketing de contenidos, \u00bfo no? La buena noticia es que, actualmente, tenemos diversas herramientas que facilitan este trabajo y simplifican el proceso.<\/p>\n
CRM<\/h3>\n
El CRM, Customer Relationship Management, es un sistema de gesti\u00f3n que tiene el objetivo de mejorar la relaci\u00f3n entre la empresa y los clientes. En \u00e9l es posible mantener todo el registro de tus leads, bien como sus informaciones, ya sean datos relacionados con su contacto o historial de compra, o incluso acerca de su comportamiento, como los canales m\u00e1s utilizados y contenidos m\u00e1s ingresados o descargados.<\/p>\n
En resumen, es una base de datos que permite centralizar toda la informaci\u00f3n sobre tu p\u00fablico, lo que puede proporcionarte insights valiosos para la producci\u00f3n de tus contenidos. Adem\u00e1s, es de gran ayuda para sectores como ventas, que pueden guiarse por los datos alimentados en el sistema para realizar abordajes y brindar ofertas.<\/p>\n
Planificaci\u00f3n de SEO<\/h3>\n
Gran parte de la planificaci\u00f3n SEO gira entorno de la palabra clave \u2014 el t\u00e9rmino utilizado por el usuario para encontrar una soluci\u00f3n en internet. Pero, \u00bfc\u00f3mo puedes identificar cu\u00e1les son las palabras que debes adoptar en tu estrategia?<\/p>\n
Existe una serie de herramientas que te brindan la informaci\u00f3n necesaria para ello, como SEMrush<\/a>, Ubbersuggest<\/a> y Keywords Planner<\/a>. Estos recursos te permiten hacer un an\u00e1lisis profundizado sobre los t\u00e9rminos m\u00e1s buscados, como su volumen de b\u00fasqueda, su relevancia y su nivel competitivo con otras empresas que posicionan para la misma palabra clave.<\/p>\n
Adem\u00e1s, puedes encontrar algunas sugerencias de variaciones y t\u00e9rminos similares que tambi\u00e9n pueden darte insights para la creaci\u00f3n de tus guiones.<\/p>\n
E-mail Marketing<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/monsterspost.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2019\/04\/email.jpg\")
<\/a><\/p>\n