{"id":16216,"date":"2019-06-24T07:39:33","date_gmt":"2019-06-24T07:39:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.templatemonster.com\/es\/blog\/?p=16216"},"modified":"2020-02-21T11:59:08","modified_gmt":"2020-02-21T11:59:08","slug":"como-convertir-al-blog-de-tu-empresa-en-una-maquina-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monsterspost.com\/es\/como-convertir-al-blog-de-tu-empresa-en-una-maquina-de-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo convertir al blog de tu empresa en una m\u00e1quina de ventas"},"content":{"rendered":"

Cuando mencionamos los blogs, muchas veces las personas recuerdan aquellas p\u00e1ginas de proyectos personales que algunas sol\u00edan tener. Blogs de poes\u00edas, de viajes, diarios personales... Y no es que este tipo de contenido haya dejado de existir, sino que, en una era la que el consumo sucede cada vez m\u00e1s a trav\u00e9s de los medios digitales, los blogs alcanzaron un nuevo nivel.<\/p>\n


\nLas empresas descubrieron que el Marketing de contenidos<\/a> tiene much\u00edsimo potencial de ventas y empezaron una fuerte inversi\u00f3n en este canal. Hoy en d\u00eda, no es dif\u00edcil encontrar marcas con blogs llenos de contenidos de alta calidad.<\/p>\n

Pero, \u00bfc\u00f3mo puede un blog convertirse en una herramienta de ventas? Es lo que te contaremos en este post.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 las empresas deben tener un blog?<\/h2>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

El blog funciona como una puerta de entrada para tu negocio. A trav\u00e9s de \u00e9l, tienes el potencial de posicionarte en los motores de b\u00fasqueda y hacerte encontrar.<\/p>\n

En tiempos de alta conectividad, la visibilidad online lo es todo. Cuando creas un blog y lo alimentas con contenidos, aumentas la posibilidad de que alguien realice una b\u00fasqueda y te encuentre<\/strong>, y aqu\u00ed empieza la magia.<\/p>\n

Una producci\u00f3n de calidad servir\u00e1 para volverte una autoridad en el tema. El blog permite que te conviertas en una fuente de informaci\u00f3n<\/strong> para tus potenciales clientes.<\/p>\n

Si informas exactamente lo que el p\u00fablico necesita, ser\u00e1s visto como alguien que no solo domina el asunto, sino que transmite credibilidad, una vez que compartes valor sin esperar, te\u00f3ricamente (ya ver\u00e1s), nada a cambio.<\/p>\n

Esto es, esencialmente, lo que los consumidores m\u00e1s aprecian. Ya nadie quiere comprar sin antes saber si la marca es confiable, si se preocupa con sus clientes y mantiene una relaci\u00f3n firme con ellos.<\/p>\n

\u00bfY sabes c\u00f3mo hace la gente para descubrirlo? Buscando en la web, o en un t\u00e9rmino actual, gugleando<\/em> a las empresas.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 un blog puede ayudar a generar ventas?<\/h2>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Hemos dicho que el blog tiene 2 principales papeles:<\/p>\n

- hacerte visible en la web;
\n- convertirte en una autoridad en el tema.<\/p>\n

\u00bfY por qu\u00e9 esto ayudar\u00eda en tus ingresos? Porque solo de este modo atraes tr\u00e1fico a tu sitio web y aumentas las posibilidades de cerrar m\u00e1s negocios.<\/p>\n

El marketing de contenidos no es m\u00e1s que una t\u00e9cnica de ventas. Se trata, b\u00e1sicamente, de crear contenidos \u00fatiles para la audiencia de tu empresa, promocion\u00e1ndolos a trav\u00e9s de tu blog. Este canal ser\u00e1 el responsable por centralizar a tus potenciales clientes, educarlos y orientarlos hasta que realicen la compra de tu producto o servicio.<\/p>\n

A continuaci\u00f3n te explicaremos detalladamente qu\u00e9 t\u00e9cnicas se aplican para generar ventas a trav\u00e9s de un blog.<\/p>\n

Creaci\u00f3n de una buyer persona<\/h3>\n

La buyer persona es la representaci\u00f3n semi-ficticia del comprador ideal de tu marca. Definir este perfil es muy importante para guiar la creaci\u00f3n de los contenidos de tu blog y ser m\u00e1s asertivo en la estrategia.<\/p>\n

Para dise\u00f1ar tu buyer persona, debes ir m\u00e1s all\u00e1 de las caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas como la edad, profesi\u00f3n, g\u00e9nero, etc, com\u00fanmente utilizadas para definir un p\u00fablico objetivo demasiado amplio.<\/p>\n

Para determinar su perfil, debes responder preguntas como:<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son sus principales intereses?
\n\u00bfCu\u00e1les son sus necesidades diarias?
\n\u00bfC\u00f3mo tu empresa puede resolver sus principales puntos d\u00e9biles?
\n\u00bfPor d\u00f3nde se mantiene informado?
\n\u00bfQu\u00e9 le gusta hacer en sus d\u00edas libres?
\n\u00bfEn qu\u00e9 canales suele consumir contenidos?<\/p>\n

Este conocimiento es imprescindible para saber exactamente qu\u00e9 tipo de publicaciones crear, qu\u00e9 lenguaje utilizar, d\u00f3nde divulgarlas, etc.<\/p>\n

Ubicaci\u00f3n en la jornada de compra<\/h3>\n

La jornada de compra es el camino que el potencial cliente recorre hasta convertirse finalmente en un comprador de tu producto o servicio. Tiene 4 etapas:<\/p>\n

    \n
  1. Aprendizaje:<\/strong> cuando el cliente a\u00fan no sabe o no est\u00e1 seguro que tiene una necesidad o problema.<\/li>\n
  2. Reconocimiento:<\/strong> aqu\u00ed el cliente realiza una b\u00fasqueda y tras acceder a informaci\u00f3n, reconoce la existencia de una necesidad o problema.<\/li>\n
  3. Consideraci\u00f3n:<\/strong> en este momento el cliente empieza a buscar alternativas para solucionar su problema.<\/li>\n
  4. Decisi\u00f3n:<\/strong> una vez que analiza todas las opciones del mercado, toma la decisi\u00f3n y elige la que mejor atiende sus necesidades.<\/li>\n<\/ol>\n

    En una estrategia de generaci\u00f3n de ventas a trav\u00e9s del blog, la ubicaci\u00f3n de los consumidores en cada etapa determina tambi\u00e9n el tipo de contenido que ser\u00e1 creado. Si bien observas, notar\u00e1s que aquellos que se encuentran en la etapa de aprendizaje, necesitan de un contenido diferente de los que se encuentran en la etapa de consideraci\u00f3n.<\/p>\n

    Por ese motivo, acompa\u00f1ar la jornada de compra es fundamental para que te comuniques de forma efectiva con tu consumidor.<\/p>\n

    SEO y palabras clave seg\u00fan la madurez del cliente potencial<\/h3>\n

    \"\"<\/a><\/p>\n

    El marketing de contenidos trabaja bas\u00e1ndose en una serie de t\u00e9cnicas para lograr buenas posiciones en los motores de b\u00fasqueda y eventualmente alcanzar el primer lugar. Estas t\u00e9cnicas forman parte de lo que conocemos por SEO, del ingl\u00e9s Search Engine Optimization<\/em>.<\/p>\n

    Se dividen en pr\u00e1cticas de optimizaci\u00f3n aplicables dentro del propio blog como los siguientes:<\/p>\n