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Comment démarrer une entreprise en ligne en 2018 [Guide complet]

Il n'y a pas de comité qui dit,

“C'est le type de personne qui peut changer le monde - et vous ne pouvez pas. Réaliser que n'importe qui peut le faire est la première étape. La prochaine étape consiste à déterminer comment vous allez le faire.”

Adora Svitak, Flying Fingers

Il y a tellement de façons de démarrer une entreprise et de changer le monde, mais le 21ème siècle est l'ère de la transformation numérique et des médias sociaux.
Dans un monde où les cinq sociétés privées les plus riches sont numériques (je parle de Google, Apple, Amazon, Facebook et Microsoft), personne ne peut échapper aux affaires en ligne, du moins en tant que client. Mais il y a une question que je me suis posée récemment :

Puis-je gagner de l'argent en ligne et pas seulement payer pour des choses ?

Et comment gagner de l'argent rapidement si je n'ai aucune expérience en affaires ?

C'est deux questions. J'espère qu'à la fin de cet article, vous et moi serons en mesure d'y répondre tous les deux.

Nous allons commencer par explorer les histoires d'entrepreneurs en ligne très réussis et non.

Ensuite, nous allons regarder de près les étapes qui vous aideront à valider vos idées et commencer votre propre affaire en ligne.

Dans la troisième section, nous parlerons de ce dont vous ne pouvez pas vous passer dans presque toutes les affaires en ligne - un site Web.

Et enfin, je vais comparer différentes façons de gagner en ligne et j'expliquerai comment commencer avec chacune d'elles.
J'ai ajouté des liens vers des articles d'experts numériques où ils expliquent plus en détail comment démarrer une entreprise en ligne.

Utilisez la navigation ci-dessous pour parcourir l'article.

Table des matières :

  1. Qu'est-ce qu'une entreprise en ligne et qui peut y réussir ?
  2. Comment démarrer avec une entreprise en ligne
    1. Transformez un problème en opportunité commerciale
    2. Apprenez à connaître votre marché cible, étudiez son comportement, essayez de vous mettre dans la tête
    3. Étudiez vos concurrents, apprenez leurs succès et leurs erreurs
  3. Comment créer un site Web pour votre entreprise en ligne
  4. Types d'affaires en ligne et comment les démarrer
    1. Drop Shipping
    2. Marketing d'affiliation
    3. Blogging
    4. Gagner avec Google AdSense
    5. Faire de l'argent sur Youtube
  5. Comment ne pas échouer

1. Qu'est-ce qu'une entreprise en ligne et qui peut y réussir ?

Le commerce en ligne consiste à vendre des biens ou à fournir des services uniquement via Internet. En quoi est-ce différent des autres types d'entreprises ?

Les gens disent que démarrer une activité en ligne exige toujours de profondes compétences en informatique et une connaissance approfondie du marketing. Les histoires de la vie réelle prouvent qu'il y a des exceptions à cette règle.

Pete Cashmore a maintenant 32 ans, mais son empire en ligne est né quand il avait 19 ans dans l'appartement de ses parents. Pete a commencé mashable.com pour le plaisir ; il voulait bloguer sur le divertissement, les outils web et les réseaux sociaux. Avec le temps, il a fait de lui l'un des Ecossais les plus riches du monde. Pete a même été inclus dans la liste des personnes les plus influentes selon le magazine Time en 2012. En dépit de ses hauts et ses bas, cette année, Mashable a été vendu pour £ 37 millions. À son apogée, la plate-forme comptait 45 millions de visiteurs uniques par mois et 27 millions de suiveurs de médias sociaux.

" Nous sommes vraiment en compétition contre nous-mêmes ; nous n'avons aucun contrôle sur la performance des autres. "

Pete Cashmore, Fondateur et PDG de Mashable

Voici un exemple de plus d'une entreprise multimillion en ligne qui a commencé à partir de rien, sauf le talent et le dévouement.

Dan Middleton (DanTDM), le vlogger Youtube le plus riche de 2017, a créé sa chaîne à l'adolescence tout en travaillant chez Tesco. Il a commencé à télécharger des vidéos Minecraft et a depuis fait une tournée mondiale à guichets fermés, une série originale et un graphisme à succès. En 2017, l'activité en ligne de Dan lui a valu 12,3 M £. Ce succès n'est pas accidentel car le blogueur a déjà téléchargé 2 800 vidéos qu'il a lui-même créées. 16 millions d'abonnés de la génération Z l'adorent pour son humour, son talent de conteur et, bien sûr, son bel accent britannique.

" Mon public est une génération plus jeune et, en général, je ne voudrais pas montrer à ma mère une vidéo de moi en train de jurer comme un fou. C'est un bon amusement propre. "

Dan Middleton

En attendant, jetons un coup d'oeil à un autre démarrage en ligne de la vie réelle. Celui-ci a été vendu à Microsoft ou Google. Malheureusement, il a échoué.

Chengeer Lee créé labit.io pour aider les chercheurs à créer des sites Web pour leurs laboratoires. Ça n'a jamais marché. Dans son blog sur Medium, Chengeer Lee explore les raisons principales de cet échec : mauvais choix de cofondateur, trop peu d'accent sur l'innovation et développement d'une idée unique, ignorement de l'inertie du public cible, validation incorrecte de l'idée, lancement retardé, etc.

En regardant en arrière, Chengeer Lee conclut qu'une entreprise en ligne réussie devrait commencer par un produit minimal viable. C'est un produit juste suffisant pour prouver le concept et satisfaire le besoin du client ciblé. Rien de plus. Êtes-vous d'accord ? Découvrez son histoire complète dans l'article Ce que j'ai appris de mon échec de démarrage et partagez vos pensées dans les commentaires à cet article.

Qu'en pensez-vous, comment faire une startup réussie ? Est-ce que le produit viable minimal est suffisant ou devrions-nous viser la perfection ? Dites le nous dans les commentaires !

En attendant, comparons les histoires suivantes concernant la viabilité de leurs idées d'affaires.

Un guide pratique pour tout,” Wikihow en tête de liste des sites Web privés qui gagnent le plus grâce à AdSense. Le site web apporte à Jack Herricks 2 millions de dollars par mois à partir d'annonces. Le contenu de Wikihow est publié en 17 langues et placé sous licence Creative Commons. Alors que l'entreprise compte moins de 25 employés, 15Mln de visiteurs uniques lisent son contenu tous les mois.

Selon Jack Herricks, la mission de Wikihow est de présenter des articles qui sont des instructions plus précises et utiles sur n'importe quel sujet disponible sur le web. Sur Wikihow, vous pouvez apprendre :

" Comment faire le malade quand vous avez juste besoin d'un jour de congé ; comment acheter une île privée ; comment balayer une fille de ses pieds. "

Jack Herricks

Qu'en pensez-vous ?

Et la suivante :

En 2013, Pardeep Goyal a quitté son emploi en entreprise pour lancer une startup de logiciels éducatifs avec son beau-frère. Il avoue qu'ils s'attendaient à ce qu'ils « construisent n'importe quel produit pour les écoles et réalisent de gros profits ». Ils ont investi de l'argent personnel, loué un bureau, obtenu une équipe et ont élaboré un produit. Malheureusement, personne ne voulait acheter leur logiciel ERP même si le produit possédait toutes les fonctionnalités nécessaires et que le prix était compétitif. Rétrospectivement, Pardeep Goyal admet avoir créé un produit basé sur des hypothèses, n'a pas abordé les points douloureux des clients lors de la vente du produit, a fait trop de dépenses inutiles et a reporté des décisions difficiles. Lisez entièrement l'article How We Lost Rs 15,00,000 in My First Startup.

Il serait imprudent de comparer les entreprises les plus performantes avec des startups ratées sans mentionner le biais du survivant.

Nous avons tous entendu la triste statistique que 9 start-up sur 10 ne fonctionnent pas. En passant, ce chiffre n'inclut pas les entreprises qui n'ont pas échoué car elles n'ont même pas été lancées. Et quand nous lisons les histoires des gagnants et essayons de suivre leurs recommandations, nous pouvons oublier que leurs conseils ne fonctionneront pas nécessairement pour tout le monde.

Donc, si vous voulez lire plus d'histoires sur les startups qui n'ont pas survécu et apprendre de leurs erreurs, voici une ressource fantastique pour vous.


2. Comment démarrer avec une entreprise en ligne

Supposons que vous ayez lu toutes les histoires sur les échecs et que vous souhaitiez démarrer une activité en ligne. C'est courageux !

J'ai fait une liste de lecture vidéo d'entrepreneurs en ligne qui réussissent à nous apprendre comment un gars ou une fille ordinaire peut commencer à faire de l'argent en ligne et ne pas faire faillite la première année.

Ils disent que c'est possible, voyons voir :

Enseigner à un ÉTUDIANT comment démarrer une entreprise avec 100 $ !


Meilleures entreprises en ligne pour commencer en 2018 pour les débutants


Comment créer une entreprise en ligne qui fait de l'argent 24/7


Comment créer votre entreprise en ligne : THE BLUEPRINT


Inspiré comme je le suis habituellement après avoir regardé de telles vidéos, je veux parler des étapes que chaque entrepreneur devrait prendre pour arriver à une idée de démarrage viable.


1. Transformez un problème en opportunité commerciale

Je n'ai pas de grandes idées. J'ai parfois de petites idées qui semblent fonctionner.”

Matt Mullenweg, WordPress

ÉTAPE 1. Prenez un morceau de papier et écrivez vos réponses aux questions suivantes :

ÉTAPE 2. Un papier de plus, s'il vous plaît. Voici les questions :

Après avoir trouvé une liste de produits ou d'idées, testez chacun d'entre eux avec un planificateur de mots clés Google. Vous devez savoir combien de personnes dans le monde recherchent ces éléments en ligne et quelles combinaisons de mots ils utilisent.

ÉTAPE 3. Passez du temps à déterminer où se croisent vos listes des étapes 1 et 2.

Il n'y aura pas de réponses faciles, ou tout le monde aurait déjà réussi dans les affaires. Soyez créatif et donnez-vous une chance !

“Opportunity is missed by most people because it is dressed in overalls and looks like work.”

Thomas Edison

CONSEILS PROFESSIONNELS

De nombreux entrepreneurs en herbe sont pris dans le conflit entre leurs valeurs personnelles et les besoins des autres. Vous ne pouvez pas simplement suivre votre passion et s'attendre à ce que d'autres personnes vous soutiennent avec des dollars. Nous discuterons de la façon dont vous apprendrez à connaître les véritables douleurs et besoins de votre public cible dans les prochains paragraphes.

D'un autre côté, si vous choisissez de faire quelque chose qui vous ennuie et vous mettra mal, votre motivation vous manquera trop tôt. Beaucoup d'hommes d'affaires prospères avouent qu'ils auraient quitté longtemps avant les premiers résultats s'ils ne s'amusaient pas à travailler sur leurs startups. Comment trouver l'équilibre entre vos aspirations et la réalité ? Je crois que c'est le principal défi pour tout entrepreneur en herbe. Qu'est-ce que vous en pensez ?

Certaines personnes ne lancent jamais leur entreprise, craignant que personne n'achètera leur produit. Ils attendent trop longtemps et gaspillent de l'argent en ajoutant tout un tas de fonctionnalités inutiles. Pour réussir, votre produit, service ou blog devrait aborder un point important de la douleur du client, mais faites-le magnifiquement.

Parlant des blogueurs, beaucoup de débutants sont tellement occupés à créer du contenu pilier et à rassembler leur public qu'ils oublient la monétisation et n'offrent jamais de produits à leurs lecteurs. Rappelez-vous, vous n'avez pas besoin d'un blog pour l'amour d'un blog, vous avez besoin d'une entreprise.

Aussi, assurez-vous que votre créneau n'est pas trop large. Si vous n'avez pas un énorme budget de démarrage, vous devrez vous concentrer sur la résolution d'un problème particulier, mais en le faisant mieux que d'autres. Par exemple, si vous choisissez d'aller dans l'expédition de baisse, n'essayez pas de devenir le prochain Amazon et de tout vendre des chaussettes aux téléviseurs. Vous ne serez pas en mesure de rivaliser avec de tels géants.

C'est un mauvais signe si vous ne pouvez pas trouver des produits à succès qui sont similaires à la vôtre dans le créneau de votre choix. Vous n'aurez pas de concurrents, mais que faire si le marché est mort parce que vous résolvez le problème que personne ne se soucie? Il est préférable de choisir une niche où il y a plusieurs autres joueurs avec des produits différenciés, donc vous pouvez concourir et apporter quelque chose de nouveau à la table.

Vous créez une entreprise en ligne, alors assurez-vous que votre créneau permet d'acheter ou de vendre en ligne ou de faire du marketing affilié, ou de générer beaucoup de trafic et de gagner des publicités, etc.


2. Apprenez à connaître votre marché cible, étudiez leur comportement, essayez de vous mettre dans leur tête

“Les médias sociaux sont ici. Ils ne vont pas partir; pas de mode passagère. Soyez là où vos clients sont : dans les médias sociaux.”

Lori Ruff, Chief Brand Evangelist

ETAPE 1. Définissez votre public cible par certaines des caractéristiques suivantes :

ETAPE 2. Découvrez où vos clients potentiels se trouvent en ligne et traquez-les.

Regardez ce qu'ils regardent, lisez ce qu'ils lisent, participez aux communautés et aux conversations en ligne, écoutez. Cette astuce est particulièrement pertinente pour les futurs blogueurs car le contenu de votre blog devrait parler la langue de votre public, et vous devez d'abord l'apprendre.

ETAPE 3. Si vous n'avez pas fait la recherche par mot clé sur votre créneau, il est temps de le faire maintenant. Les mots-clés illustrent ce que les gens veulent mieux que toute autre chose.

ETAPE 4. Interviewez un ou deux représentants de votre public cible sur leurs problèmes et leurs désirs, demandez ce qu'ils pensent de votre idée d'entreprise.

N'ayez pas peur de poser des questions et faites attention aux réponses que vous obtenez.

ETAPE 5. Notez votre idée d'entreprise, ou mieux encore créez des prototypes, des exemples d'annonces ou des éléments de contenu et montrez-les aux personnes qui appartiennent à votre public cible.

Demandez des commentaires avant de dépenser de l'argent. À ce stade, vous devriez adapter votre idée d'entreprise à la réalité.

ETAPE 6. Lorsque vous parlez aux gens de votre idée d'entreprise, posez des questions ouvertes et encouragez-les à élaborer leurs réponses.

Plus vous obtenez d'informations, mieux c'est.

ETAPE 7. Après avoir obtenu toutes les réponses, analysez-les et répondez aux questions suivantes :

CONSEILS PROFESSIONNELS

Vous avez peut-être entendu déjà que de nombreux commerçants et hommes d'affaires ont échoué parce qu'ils avaient créé des produits pour eux-mêmes, pas pour les clients. Penser comme vos clients ne viennent pas en un jour; vous devez passer du temps à prendre leurs valeurs et leurs attitudes. En faisant cela, vous serez non seulement capable de créer ce qui se vend mais de trouver les moyens les plus intelligents pour promouvoir et commercialiser votre entreprise.

Trouvez-les sur les médias sociaux ! Utilisez la recherche de groupe sur Facebook pour trouver des communautés pertinentes à votre créneau et rejoignez-les, utilisez l'outil de recherche avancé sur Twitter, et suivez quelqu'un qui ressemble à votre client potentiel (n'oubliez pas de définir les paramètres géographiques et les données démographiques). Si vous êtes en B2B, n'oubliez pas LinkedIn et suivez vos clients potentiels là-bas.

Certaines entreprises doivent définir plus d'un public cible car différents groupes de clients auront des objectifs différents en ce qui concerne leur produit. Si tel est le cas, vous pouvez concentrer votre marketing sur le groupe de clients le plus important et le plus prometteur. Ou bien, vous pouvez essayer de trouver où ces groupes se croisent et essayer de produire des solutions uniformisées. La deuxième approche me semble meilleure. Qu'en pensez-vous ?

Lorsque vous avez fini de rechercher votre public, voici les hypothèses les plus néfastes dont vous avez besoin pour prouver le contraire :

Vos futurs clients ou lecteurs sont comme vous.

Non, ils ne le sont pas.

Tous vos clients ou lecteurs ont les mêmes antécédents techniques, connaissent les mêmes choses et comprennent votre jargon.

Non, ils ne le font pas.

Vos clients ou lecteurs tomberont amoureux de votre idée immédiatement.

Cela peut arriver, mais vous ne devriez pas trop compter sur cet espoir.

Si votre recherche vous a montré que ces hypothèses sont loin de la réalité et peuvent potentiellement nuire à votre entreprise, vous avez bien fait vos devoirs.


3. Étudiez vos concurrents, apprenez de leurs succès et de leurs erreurs

“Le temps, la persévérance et dix années d'efforts vous donneront finalement l'impression d'un succès du jour au lendemain.”

Biz Stone

ETAPE 1. Identifiez les principaux acteurs dans votre créneau. Googlez encore une fois vos principaux mots clés et combinaisons de mots clés et voir ce qui apparaît. Regardez également les annonces et cliquez dessus.

Il existe trois niveaux de concurrence dans tous les créneaux : direct, indirect et substitut.

ETAPE 2. La principale question à laquelle vous devez répondre à la suite de votre analyse de la concurrence est :

Comment puis-je offrir aux gens quelque chose de plus précieux que ce qui existe déjà sur le marché ?

Vous avez beaucoup appris sur votre public cible et ses besoins dans la section précédente, il est donc temps d'utiliser cette connaissance. Regardez la concurrence dans votre créneau et essayez d'identifier les points faibles et les lacunes d'opportunité dans ce qu'ils font.

ETAPE 3. Votre prochaine question est : Comment puis-je informer les gens de ma nouvelle offre unique ?

Ici, vous devez avoir une idée générale de la façon dont vos concurrents se vendent. Pour ce faire, vous allez analyser leurs sites Web.

ETAPE 5. Suivez vos concurrents sur les médias sociaux et lisez ce qu'ils publient et quelles réponses ils obtiennent des gens. Aussi, n'oubliez pas de vous abonner à leur blog !

ETAPE 6. Googlez leurs noms et lisez ce que vous pouvez trouver à leur sujet, y compris les commentaires des clients et les commères.

ETAPE 7. Inspirez-vous de leur marketing de contenu et de leur service client. De quoi parlent-ils avec leur public? Comment font-ils?

Vous pouvez utiliser ces idées pour créer votre contenu. Apprendre de la façon dont ils répondent aux commentaires et créer des discussions autour de leurs produits.

CONSEILS PROFESSIONNELS

Les entreprises prospères respectent leur concurrence. Cela signifie qu'il y a toujours beaucoup à apprendre des autres acteurs du marché - à la fois comment faire et ne pas faire.

Cependant, s'il vous plaît ne copiez pas ou ne plagiez rien, appliquez les idées et les stratégies que vous aimez à vos buts uniques et valeurs de marque. Si vous faites tout comme tout le monde, vous ne pouvez pas les battre.

Vous pouvez utiliser un modèle FFOS mis à jour dans votre analyse. Il comprend les points suivants :

Pour une analyse plus approfondie du marketing des médias sociaux effectué par vos concurrents, faites attention aux points suivants :


3. Comment créer un site Web pour votre entreprise en ligne ?

ETAPE 1. Renseignez-vous sur vos objectifs et vos attentes.

Si vous avez besoin d'un site Web pour démarrer une entreprise en ligne de tout type, il existe des caractéristiques de base qu'il devrait avoir :

La prochaine grande question sera de savoir si vous voulez que votre site web soit conçu de toutes pièces par un studio web ou que vous utilisiez un système de gestion de contenu (CMS).

Site personnalisé Modèle CMS
Avantages
  • La conception de votre site Web sera unique.
  • Il est très évolutif. Vous pouvez ajouter autant de fonctionnalités que vous le souhaitez lorsque votre entreprise commence à grandir. Vous avez un contrôle complet sur le processus de codage, de sorte que le site sera codé proprement et optimisé pour le référencement (vous pouvez embaucher un spécialiste pour cela). Il est beaucoup plus flexible, offre généralement un meilleur UX, et peut être adapté à votre contenu.
  • Ils sont plus rapides à développer et à concevoir.
  • Le choix des modèles est énorme, et ils peuvent être utilisés sans compétences de codage.
  • Les constructeurs permettent une personnalisation et une administration faciles.
  • Ils sont beaucoup moins chers à obtenir et à entretenir au fil du temps.
  • Les modèles vous permettront de mettre à jour et de publier du contenu facilement.
Inconvénients
  • Le prix est plusieurs fois supérieur à celui d'un site Web basé sur un CMS.
  • Les coûts de maintenance sont également beaucoup plus élevés.
  • Il faut beaucoup plus de temps pour le développer, le tester et le lancer.
  • Vous ne pourrez pas le mettre à jour et le personnaliser vous-même.
  • Moins unique et flexible.
  • Vous ne pouvez pas contrôler la qualité du code initial.
  • A besoin de mises à jour régulières ou devient vulnérable aux pirates informatiques et aux spammeurs
  • Vous ne pouvez pas améliorer complètement la conception graphique ou la navigation si vous le souhaitez.
  • Ce n'est pas très évolutif, vous pouvez ajouter des fonctionnalités de commerce électronique à certains modèles, et pas à d'autres.
Conclusion Les petites entreprises en ligne n'ont pas besoin de tous les avantages offerts par les sites Web personnalisés. L'utilisation d'un bon modèle est la meilleure option pour ceux qui démarrent une nouvelle entreprise.

ETAPE 2. Choisissez le système de gestion de contenu le plus approprié

Allons comparer les trois CMS les plus populaires.

WordPress Joomla Drupal
Des plateformes open source basées sur PHP et MySQL fonctionnant sous licence GPL. Tous les trois ont de grandes communautés de développeurs et un nombre important de thèmes en vente.
Part de marché 58.9% 7.0% 4.7%
Temps Installation jusqu'à 5 minutes. Le lancement complet dure 36 heures en moyenne L'installation prend jusqu'à 10 minutes L'installation prend jusqu'à 10 minutes
Prix 200 $ - 1000 $ pour un site Web simple En moyenne 500 $ à 5000 $ pour un simple site Web 800 $ - 6 000 $ pour un site Web simple
Thèmes et plugins disponibles 4500+ thèmes gratuits officiels et 50 000+ plugins gratuits disponibles. Plusieurs milliers de thèmes payants par divers fournisseurs. Pas de thèmes gratuits officiels, 7500+ extensions payantes et gratuites. Nombreuses centaines de thèmes disponibles à la vente. Plus de 2 000 thèmes officiels payants, plus de 37 000 extensions officielles payantes. Plus de thèmes et de plugins disponibles mais moins de compatibilité avec les plugins
Vitesse et performance Vitesse réduite pour les sites Web complexes Bonne vitesse et performance Généralement, fonctionne mieux que les autres CMS
Facilité de mise à jour Facile à utiliser pour un débutant Nécessite quelques connaissances de codage Nécessite des compétences de codage
Securité Le plus populaire et le moins sécurisé des trois Sécurité modérée Très sécurisé
Principalement utilisé pour Idéal pour les sites Web simples, en particulier les blogs et les pages de destination Sites plus complexes, sites de commerce électronique, réseaux sociaux, etc. Sites d'affaires les plus complexes et les plus avancés

Comme vous le voyez probablement dans la comparaison, créer un site avec un thème WordPress sera la meilleure option pour une entreprise en ligne nouvellement lancée.

ETAPE 3. Une fois que vous avez choisi un CMS, trouvez un nom pour votre entreprise et votre site web.

Il existe quelques règles générales pour les noms des entreprises et les sites Web :

ETAPE 4. Choisissez un thème pour votre futur site web.

Pour choisir le modèle le plus approprié pour votre site Web d'entreprise en ligne, faites attention aux éléments suivants :