Principes de base des pages de destination: quoi, pour quoi, pour qui
*Cet article fait partie de cours "Landing Page Building Course" de TemplateMonster
La voie vers des ventes en ligne rentables ne nécessite que deux outils fiables. Ce sont des pages de destination et du trafic. Rien de plus n'est nécessaire lorsque vous savez comment ces outils fonctionnent et que vous les utilisez correctement. L'objectif principal est de créer un système de travail robuste. Comment? Nous vous le dirons dans les détails!
Une page de destination est la première page qu'un visiteur voit venir sur votre site ou votre blog à partir de moteurs de recherche. Les pages de renvoi sont très souvent appelées sites Web d'une page lorsqu'elles sont utilisées comme une suite logique de la publicité. Selon les spécialistes du marketing Internet, ce format est optimal, car il est laconique et informatif. Cela vous permet d’attirer l’attention des visiteurs et de la focaliser directement sur un produit ou un service.
Les pages de renvoi peuvent annoncer un nouveau produit ou accroître la popularité d'un produit déjà sur le marché. Ils sont largement utilisés pour promouvoir des offres spéciales, telles que des ventes de vacances ou des cadeaux, et des événements.
C’est pourquoi les pages d'atterrissage sont très demandées aujourd’hui. Sans perdre beaucoup de temps, ils permettent aux entrepreneurs modernes de mieux connaître leur public cible, de présenter un produit (service) et de gagner des ventes. Voyons donc quelles tâches peuvent être résolues à l’aide des pages de destination et comment!
- Qu'est-ce que l'utilisation des pages de destination?
- Pourquoi les landings sont-ils plus efficaces que les sites classiques?
- Pourquoi 70% des pages de destination ne fonctionnent-elles pas?
Qu'est-ce que l'utilisation des pages de destination?
Les pages de renvoi ont un réel pouvoir d’influence. Ils proposent généralement un produit, un service ou un formulaire de demande spécifique. Bien que tout semble si facile, le grand nombre d'analyses marketing, de conception conviviale, de promotion du référencement et autres sont cachés au-delà.
Tout peut être montré sur les pages d'atterrissage. Certains produits sont physiquement réels, d’autres numériques, comme des cours, des tutoriels ou des livres électroniques. Tous les services, qu’il s’agisse de plombiers, de photographes, de cours d’éducation, de restauration ou de construction industrielle, font souvent l’objet de promotions lors de plusieurs débarquements. Ou, parfois, un site d'une page est supposé inviter de nouveaux abonnés. Une telle page peut également recevoir du trafic de la correspondance par courrier électronique.
Comme vous pouvez le constater, les pages de renvoi couvrent un très grand nombre de buts. Dans l’idéal, vous pouvez utiliser le système d’une page pour résoudre de nombreux problèmes professionnels. Le contenu de votre site n’est pas très important. Il est plus important que ce soit le problème réel de votre client et que vous puissiez le résoudre (vous leur montrez la solution!). Alors, pour aller de l'avant, appelons les biens (physiques et numériques), les services et tout le reste - juste un produit. D'accord?
AVIS DES PROFESSIONNELS
Les pages de destination peuvent être un excellent outil pour créer des pages qui ne correspondent pas à votre site principal. Cela peut inclure la création d’une page qui cible une conversion très spécifique ou un public cible spécifique ou l’adaptation de la page au format AMP pour augmenter la vitesse de la page et s’adapter au trafic mobile..
Nous utilisons nos pages de destination pour nous assurer d'obtenir la meilleure conversion possible à partir de vos campagnes à trafic payant.
Le but d'une page de renvoi squeeze est de convaincre quelqu'un qu'il est nécessaire d'agir et de lui faciliter la tâche. Il ne s'agit pas de demander à quelqu'un de consulter ou d'approfondir ses connaissances sur un produit. Vous essayez probablement de le faire inscrire sur une liste de diffusion.
Il y a un objectif singulier derrière la création de pages de destination. Vous voulez que votre lecteur entre et soumette. Ici, vous pouvez ajouter des coupons ou des options de réduction pour inciter vos visiteurs à s'inscrire également.
Pourquoi les pages d'atterrissage sont-elles plus efficaces que les sites classiques?
Chaque page de destination doit avoir un objectif clairement défini - résoudre un problème des clients. Tout cela est également bien visualisé. C’est pourquoi les atterrissages sont plus efficaces, car les visiteurs ne sont pas surchargés d’informations aléatoires mais «atterrissent» à une action spécifique (acheter, s'abonner, compléter, faire un don, etc.).
Sites Web composés d'une seule page simplifient la perception de l'information, car les visiteurs obtiennent des réponses à toutes leurs questions. Ils ne doivent faire aucun effort pour chercher autre chose. Vous venez de leur apporter tout prêt sur un plateau d'argent. Vous concentrez entièrement l’attention des clients sur votre produit - vous montrez même les avantages de cette solution. Parallèlement à cela, vous leur dites pourquoi ils «veulent» acheter ici, maintenant et de votre part.
De plus, les pages de destination ne rencontrent pas de problèmes similaires à ceux des sites plus volumineux. Parfois, tout en surfant, un utilisateur oublie pourquoi il est venu là-bas, perdant totalement sa concentration sur son produit. Les grands sites regorgent de liens, de boutons et d’actions différents. Ils n’ont pas l’air attrayant et, bien sûr, dignes de confiance. Leurs visiteurs peuvent être perdus dans leurs choix et même se sentir en danger, comme si quelqu'un leur imposerait quelque chose. En fait, un pourcentage important des ventes est perdu au stade du panier de paiement et du traitement des applications en plusieurs étapes. Hélas!
Cependant, en vous appuyant sur un site d’une page, vous êtes déjà dans une situation gagnante. Par exemple, si la conversion moyenne (pourcentage de visiteurs) d'une boutique en ligne est inférieure à 1%, un atterrissage correspondant génère une conversion de 1% à 50%. Mais si vous ne vous souciez pas de la structure correcte de votre page de destination, de ses textes et de sa conception, il n'y aura pas de magie. Il n'y a pas de vente magique qui vienne du ciel.
Regardez l'exemple ci-dessous! Cela explique pourquoi les utilisateurs «comprennent» mieux les sites d'une page.
AVIS DES PROFESSIONNELS
Les pages de renvoi visent spécifiquement les conversions. Ils sont censés inciter les visiteurs à agir et guider les utilisateurs vers ce point. Grâce à une utilisation intelligente de la copie et du design, ils transforment les visiteurs en acheteurs. Principalement pour promouvoir un produit ou une offre spécifique. Ces pages méritent une attention particulière, car elles sont les plus importantes pour générer une nouvelle croissance pour votre entreprise.
Les pages de renvoi sont plus efficaces que les sites Web classiques car elles placent l'utilisateur au premier plan. Les pages de renvoi ont un objectif clair en tête: fournir une valeur au visiteur et une valeur à l'entreprise. Ils ne comprennent que ce qui est absolument nécessaire pour atteindre ces objectifs. Pour cette raison, chaque élément de contenu d'une page d'arrivée a été placé avec intention et les appels à l'action sont mieux définis. Les sites Web solides sont ceux qui considèrent chaque page comme une page d'arrivée. Même la page d'accueil. Les sites Web peuvent être conçus avec une philosophie de page de destination. Demander à l’utilisateur "Quelle est la seule chose que je demande à l’utilisateur sur cette page?" Peut aider à rendre chaque page d’un site Web plus efficace. Ensuite, insérez-y des invitations à agir fortes et claires.
Les pages de renvoi sont plus efficaces dans certaines situations. Le principal avantage est de pouvoir créer une page qui ne respecte pas les contraintes (techniques et esthétiques) du site principal. Ceci est particulièrement utile lorsque vous créez des pages telles que des pages de conversion pure ou que votre site principal est lent et que vous avez besoin d'une page de destination à chargement rapide.
Toute page normale de votre site Web met l’accent sur plusieurs éléments, tels que À propos, Services, Contacts, etc. En ce qui concerne les pages de destination, leur objectif principal est uniquement le sujet pour lequel ils ont été conçus. Supposons qu'une page de destination particulière ait été conçue pour demander aux internautes de s'inscrire, c'est ce sur quoi ils vont se concentrer, plutôt que d'être distrait par quoi que ce soit d'autre, ce qui vous donne un taux d'inscription plus élevé.
Pourquoi 70% des pages de destination ne fonctionnent-elles pas?
La tâche principale des sites d’une page consiste à intéresser les visiteurs à la proposition et à les convertir en une action spécifique, à un certain stade de la vente. Généralement, la chose la plus simple à faire est de demander aux utilisateurs de remplir une demande. Après avoir reçu des contacts de vos clients potentiels, vous pouvez commencer à les vendre par téléphone ou par courrier électronique. Et c’est tout à fait plus facile que de vendre sur un site Web, n’est-ce pas?
“Vos pages de destination ne sont pas Wikipedia. Arrêtez d'ajouter des liens inutiles.”
Oli Gardner
Donc, les entonnoirs de vente sont essentiellement les «étapes» qu'un client doit franchir du moment où il a conscience d'un problème au moment où il est prêt à dépenser son argent («achat»).
Faites attention à l'aspect normal des étapes de l'entonnoir des ventes. Chacun d'entre eux mène à l'autre jusqu'à ce que l'étape «d'achat» soit atteinte. Il est important de ne pas sauter ces étapes.
Après tout, il arrive aussi que la plus grande partie des étapes susmentionnées soit manquée. Malgré cela, les propriétaires de ces pages de destination sont surpris de la raison pour laquelle les choses tournent mal et se demandent quel est le bénéfice. Cela peut être comparé à une conduite automobile sans théorie ni pratique. Vous ne pouvez pas aller loin sur l'intuition seul. Il en va essentiellement de même pour les ventes, ou plus précisément pour ajuster les sites de pages de destination aux exigences du canal de vente. Votre client doit suivre toutes les étapes de l’entonnoir des ventes de manière séquentielle. sinon, il n'y aura aucun achat. Alors, soyez patient!
Aujourd'hui, une phase dite de «réunion» est souvent omise lorsqu'il s'agit de produits simples. De nombreux entrepreneurs n’ont aucun doute sur le fait que tout est suffisamment clair et n’exercent que des pressions sur des clients potentiels avec ACHETEZ, ACHETEZ, ACHETEZ! Néanmoins, la phase de réunion est cruciale, en tant qu’introduction à un grand livre. Il présente un produit au public et montre les avantages de son achat. Quant au nombre de réunions de ce type, cela dépend de la complexité du produit. Parfois, à partir du moment où un client a vu un produit pour la première fois et qu'il est maintenant prêt à l'acheter, cela prend des mois. Et, parfois, seulement cinq minutes sont nécessaires.
Dans tous les cas, 70% de tout entonnoir de ventes est la sensibilisation des clients. C’est en fonction de leur façon de penser, des étapes à franchir pour résoudre leur problème en achetant la solution que vous proposez. Ne précipitez pas les ventes! Votre entreprise doit être construite sur la priorité des besoins des clients que vous couvrez.
AVIS DES PROFESSIONNELS
Quelles sont les erreurs générales des sites Web de pages de destination modernes?
- Rendre la page de destination trop courte
- Parler des fonctionnalités mais pas des avantages
- Avoir un titre et une sous-rubrique ennuyeux
- Ne pas utiliser de puces
- Avoir une copie non convaincante
- Oublier les visuels
- CTA faible (incitation à l'action)
- Ne pas ajouter de témoignages et de preuves sociales.
Les erreurs les plus courantes des sites Web de pages de destination sont la surabondance d'appels à l'action (CTA) et le manque de contenu convaincant.
J'ai vu trop de pages de destination qui en demandent trop à l'utilisateur. Une page de destination doit inclure une seule offre. Trop et le visiteur peut être distrait et avoir de la difficulté à prendre une décision.
En ce qui concerne le contenu convaincant - Certains choix de contenu sont plus convaincants et sont bons à utiliser. Par exemple, utilisez des images dans vos pages de destination. Et pour aller au-delà, utilisez des photos de personnes. Un pas de plus serait d'utiliser la vidéo. Ces outils créatifs sont plus attrayants pour les visiteurs du site.
Un autre point sur le contenu convaincant est de démontrer la crédibilité de votre page de destination. Je vois trop de pages de destination sans témoignages ni logos de client / publication, ni accolades. Ajoutez ces en! Ce sont des moteurs importants pour les ventes car ils montrent que votre marque / produit est digne de confiance.
Une des plus grandes erreurs que vous puissiez commettre avec une page de destination est de la rendre lente à charger. Cela signifie que le contenu est probablement plein de graphiques, de vidéos et d’autres éléments qui rendent la page extrêmement lente. Une page de destination doit toujours être rapide et ciblée.
Une grande erreur des responsables marketing lors de la conception d'une nouvelle page de destination est leur incapacité à comprendre leur proposition de valeur.
Laissez-moi vous expliquer… Qu'est-ce qui oblige les gens à dire oui à propos de leurs produits, services et offres? Tant qu'ils ne le sauront pas, les initiatives de conception de pages de destination sont inutiles.
Par exemple, lorsque nous avons commencé, nous pensions que les gens aimeraient notre service, car c’est un moyen moins coûteux de couper leur gazon. Les tests de copie effectués sur différents canaux, tels que ad-words et FB, nous ont permis de constater que la capacité des clients à bénéficier du service le jour même est un sous-ensemble beaucoup plus efficace et attrayant de notre outil de valeur qui génère davantage de visiteurs et génère davantage de conversions sur nos pages de destination.
Il est essentiel de commencer par clouer votre accessoire de valeur avant de consacrer du temps et des efforts à développer vos pages de destination pour le trafic mobile.
En conclusion, un entonnoir de vente est une chaîne logique de contacts avec les clients. À chaque étape, il les convainc de la qualité et de la valeur de votre produit et les incite à l'acheter.
*Cet article fait partie du cours de création
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Claire est une écrivaine talentueuse et curieuse. Sa principale priorité est de transmettre en termes simples des informations difficiles. Elle adore le monde de la conception Web et partage des trucs sympas sur sa page Facebook. Elle s'intéresse également activement à la littérature, aux traductions et communique avec plaisir avec les abonnés en ligne.