Jak optymalizować pod SEO, aby nie zabić konwersji

Strony internetowe mają różne cele, od sprzedażowego po informacyjny charakter działalności. Niezależnie od tego tworzymy landing page tak, by konwertowały lub dawały satysfakcjonujące informacje. Z tego artykułu dowiesz się jak zoptymalizować stronę pod SEO, by zwiększyć liczbę odwiedzających z wyszukiwarki, bez wywracania do góry nogami aktualnej, konwertującej wersji strony.

Problemy związane z optymalizacją

Jest kilka wrażliwych punktów styku SEO i UX, w których często dochodzi do sytuacji spornych. Dwa najważniejsze to użycie słów kluczowych i odpowiednia ilość treści na stronie. Użytkownik nie zawsze potrzebuje obszernych informacji na stronie usługowej, jednak to konkurencja, która jest wysoko, dyktuje warunki tworząc rozbudowane opisy. Pamiętajmy, że Google to wyszukiwarka tekstowa i to właśnie na analizie tekstu opiera w swój algorytm.

Poniżej przedstawię kilka przydatnych wskazówek, które pomogą zoptymalizować treść strony pod SEO bez rujnowania ścieżki konwersji.

Szanuj użytkowników, którzy wiedzą po co przyszli

Optymalizacja SEO i dokładanie treści na stronę nie może spychać CTA (ang. call to action) poniżej widocznej części ekranu. Jeśli Twój klient wie po co przyszedł - pozwól mu zadzwonić, znaleźć adres czy kupić produkt bez konieczności przewijania.

Call to action odpowiadające na zapytanie użytkownika, który trafia na landing page powinno być wyeksponowane. Bez względu na to jakiego typu akcji oczekujemy od użytkownika - dajmy mu możliwość jej wykonania za pomocą wyraźnego i dostępnego komunikatu.

Sekcja above the fold

Above the fold to widok, który ukazuje się użytkownikowi bez przewijania strony. Z punktu widzenia SEO powinny się w nim znaleźć takie elementy jak klikalne logo, słowo kluczowe oraz nagłówek <h1>. Nie są to zbyt wygórowane wymagania względem większości fraz. Są przypadki, w których trudno będzie o umieszczenie słowa kluczowego, które nie brzmi w poprawnie językowo. Rozwiązanie tego problemu znajdziesz w dalszej części.

Ta sekcja oprócz elementów związanych z optymalizacją SEO, powinna zawierać nawigację, wyraźne CTA oraz wartościowe informacje dla użytkownika, czyli to co odpowiada na podstawowe potrzeby opisane w powyżej.

Optymalizacja doświadczenia użytkownika ma spory wpływ na SEO. To dzięki above the fold mamy szansę na przekonanie użytkownika do swojej strony. Każdy odwiedzający, który szybko znajdzie interesujące go informacje utwierdza algorytm Google w przekonaniu, że odwiedzona strona jest wartościowa i spełnia oczekiwania.

Niewygodne słowa kluczowe, które trzeba umieścić

Wyszukiwarka coraz lepiej rozpoznaje odmiany i synonimy słów kluczowych, jednak wciąż najlepiej sprawdza się umieszczenie słowa kluczowego w dopasowaniu ścisłym w obrębie witryny, szczególnie w sekcji above the fold. Można sobie z tym poradzić umieszczając takie frazy w atrybutach alt obrazków. Nie będzie ich widać na stronie, więc nie zaburzą koncepcji i wiarygodności przekazu, a Google z powodzeniem poradzi sobie z odczytaniem tej informacji.

Najbardziej wartościowym miejscem na umieszczenie słowa kluczowego w alt jest logo. Ten sposób jest skuteczny, jednak ograniczony do słów kluczowych prowadzących na stronę główną. Duża ilość fraz w alcie logo nie jest najlepszym pomysłem. Wybierz najmocniejszą frazę, którą kierujesz na stronę główną serwisu i umieść ją w atrybucie alt loga. Dzięki temu zaspokoisz wymagania wyszukiwarki bez eksponowania frazy, która nie brzmi naturalnie lub nie pasuje do koncepcji.

Każda fraza będzie stawiała inne wymagania pod względem ilości powtórzeń słowa kluczowego w treści na stronie. Część z nich można oczywiście zapewnić odpowiednimi altami, jednak trzeba zachować umiar. Umieszczenie słów kluczowych tylko w alt obrazków jest bardzo radykalne.

Jak zatem zapewnić odpowiednie nasycenie słowami kluczowymi i umieścić większą ilość treści bez strat na konwersji?

Poznaj eleganckie sposoby na umieszczanie długich treści

Treść poniżej podstawowej akcji na stronie

Nie ma sensu prowadzić ruchu na stronę, która nie przynosi konwersji, dlatego wszystkie dodatkowe elementy tekstowe powinno się umieścić dopiero po spełnieniu podstawowych potrzeb odwiedzającego. Spełniając wymagania SEO dotyczące above the fold, możemy przenieść dodatkowy opis poniżej najważniejszych informacji o firmie, usłudze lub produkcie. Wyjątkiem są tutaj treści blogowe stanowiące najważniejszy element podstrony.

Tysiąc słów opisu

Niektóre zagadnienia wymagają bardzo szerokich opisów, aby mieć szansę znaleźć się wysoko w wynikach wyszukiwania. Jest kilka możliwości, aby sprostać tym wymaganiom.

Akapity przeplatane CTA

Ściana tekstu nigdy nie wygląda zachęcająco. Przeplatanie kolejnych akapitów wezwaniem do działania pozwoli nie tylko na przypomnienie użytkownikowi, po co odwiedził naszą witrynę, ale także umożliwi konwersję na różnych etapach czytania. Z tego tytułu płyną także możliwości dotyczące analizy zachowań użytkowników. Jeśli czytający chętnie klikają w CTA pod trzecim akapitem to znaczy, że znaleźli tam coś, co przekonało ich do zakupu. Te informacje można wykorzystać w późniejszej optymalizacji konwersji.

Rozwijane treści

Bardzo popularną techniką ukrywania przydługich opisów jest chowanie pod przyciskiem. Z punktu widzenia SEO jest to rozwiązanie poprawne, o ile zawartość nie jest doczytywana po kliknięciu (jest od początku w źródle). Oczucia użytkownika, który po kliknięciu w taki przycisk widzi ścianę opisu kategorii spychającą produkty na drugi plan są negatywne. Jeśli dodatkowo trudno zwinąć listę, bo przycisk też odjechał na sam dół, to mamy do czynienia z nieoptymalnym rozwiązaniem.

Rozwijane treści z lepszym UX

Znalazłem świetny przykład jak można zrobić to estetycznie i przyjaźnie dla użytkownika: https://semilac.pl/pl/lakiery-hybrydowe. Opis kategorii zawiera wartościowe informacje, jest przyjazny dla oka i bardzo łatwo go zamknąć klikając gdziekolwiek obok. Co najciekawsze, znajduje się na górze strony w sekcji above the fold.

Pytania i odpowiedzi

Rozwiązaniem dla stron usługowych będą sekcje z pytaniami i odpowiedziami. Pytania można zadać w taki sposób, aby zawierały słowo kluczowe w odpowiedniej formie, a rozwijane pojedynczo odpowiedzi nie dezorientują użytkownika. W ten sposób można na niewielkim obszarze zmieścić sporą ilość dodatkowego contentu.

Utrzymanie jakości treści

Zakładając, że większość użytkowników i tak nie będzie czytała opisów, narażamy się na lekceważące podejście do jakości tych treści. Osoby, które zdecydują się przeczytać opis powinny być poprowadzone prosto do konwersji. Fakt, że osoby te zainteresowały się stroną na tyle, aby przeczytać dodatkowy opis, to bardzo wyraźny sygnał zbliżającej się konwersji. Utrzymanie wysokiej jakości tekstów jest kluczowe w domykaniu sprzedaży w takich przypadkach.

Podsumowanie

Wszystkie wskazówki mają na celu ułatwienie pójścia na kompromis między pierwotną wizją strony, a wdrożeniem optymalizacji SEO. Dopisanie treści i użycie słów kluczowych w wyeksponowanym miejscu może być trudne. Dzięki tym rozwiązaniom będziesz w stanie zwiększyć zagęszczenie słów kluczowych na swojej stronie bez wrażenia nadmiernej optymalizacji, a uzupełniające treści nie staną na przeszkodzie do konwersji. Całości dopełni dodatkowy ruch z wyszukiwarki, który charakteryzuje się wyższym stopniem konwersji.