{"id":11044,"date":"2019-11-04T10:12:33","date_gmt":"2019-11-04T10:12:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.templatemonster.com\/pl\/blog\/?p=11044"},"modified":"2019-11-04T10:17:32","modified_gmt":"2019-11-04T10:17:32","slug":"pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/","title":{"rendered":"Pawe\u0142 Szynkiewicz: Klient nie chce kupi\u0107 m\u0142otka\u2026 Klient chce wbi\u0107 gw\u00f3\u017ad\u017a"},"content":{"rendered":"

Nasz dzisiejszy go\u015b\u0107 ma ponad 20letnie do\u015bwiadczenie w projektowaniu stron internetowych, prowadzi studio kreatywne SOFF i uwielbia motoryzacj\u0119. Powitajcie Paw\u0142a Szynkiewicza<\/strong>, kt\u00f3rzy znalaz\u0142 dla nas chwil\u0119 i odpowiedzia\u0142 na pytania tradycyjnego poniedzia\u0142kowego wywiadu. Zapraszamy wi\u0119c do bli\u017cszego zapoznania si\u0119 z naszym go\u015bciem: jego histori\u0105 sukcesu, prac\u0105, projektami, pasj\u0105 i planami na przysz\u0142o\u015b\u0107.<\/p>\n

<\/figure>
Janusz Kami\u0144ski: <\/strong>Prosz\u0119 powiedzie\u0107 kilka s\u0142\u00f3w o sobie: gdzie Pan si\u0119 urodzi\u0142, co studiowa\u0142 itd.<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Pawe\u0142 Szynkiewicz<\/strong>: Dzi\u0119kuj\u0119 za zaproszenie do udzielenia wywiadu \ud83d\ude42 niezbyt cz\u0119sto mia\u0142em okazj\u0119 wypowiada\u0107 si\u0119 w tego rodzaju sytuacjach, wi\u0119c w razie czego prosz\u0119 o wyrozumia\u0142o\u015b\u0107. \ud83d\ude09
\nUrodzi\u0142em si\u0119 w 1980 r. w Warszawie, gdzie zreszt\u0105 mieszkam do dzi\u015b. Studiowa\u0142em zarz\u0105dzanie i marketing (mia\u0142em te\u017c kr\u00f3tk\u0105 przygod\u0119 z Informatyk\u0105 i Ekonometri\u0105 oraz z Mechatronik\u0105\u2026 ale nie wci\u0105gn\u0105\u0142 mnie ten temat. \ud83d\ude42
\nSzczerze m\u00f3wi\u0105c nie uwa\u017cam, \u017ceby studia w czym\u015b si\u0119 specjalnie przydawa\u0142y (przynajmniej w podstawowym zakresie). My\u015bl\u0119, \u017ce cz\u0142owiek wi\u0119cej m\u00f3g\u0142by wynie\u015b\u0107 z edukacji, jakby si\u0119 za to bra\u0142 ju\u017c po zdobyciu odrobiny do\u015bwiadczenia \u2013 kiedy naprawd\u0119 wie czego chce si\u0119 dowiedzie\u0107.
\nZawodowo zajmuj\u0119 si\u0119 prowadzeniem w\u0142asnej dzia\u0142alno\u015bci skoncentrowanej g\u0142\u00f3wnie na (co za zaskoczenie;) projektowaniu i wdra\u017caniu serwis\u00f3w internetowych.
\nPrywatnie m\u0105\u017c i ojciec dw\u00f3ch c\u00f3rek. \ud83d\ude42<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Janusz Kami\u0144ski: <\/strong>Zgodnie z informacjami na stronie szynkiewicz.com od 20 lat zajmuj\u0119 si\u0119 Pan szeroko pojmowanym projektowaniem. Czy pami\u0119ta Pan swoje pierwsze projekty graficzne? O co chodzi\u0142o?<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Pawe\u0142 Szynkiewicz<\/strong>: Praktycznie od zako\u0144czenia szko\u0142y \u015bredniej komercyjnie zajmuj\u0119 si\u0119 projektowaniem. Pierwotnie g\u0142\u00f3wnie grafik\u0105 3D na potrzeby reklam telewizyjnych. Dominacja projektowania na potrzeby sieci pojawi\u0142a si\u0119 p\u00f3\u017aniej \u2013 wraz ze zwi\u0119kszonym zapotrzebowaniem rynku na tego typu us\u0142ugi.
\nNatomiast pr\u00f3buj\u0105c przypomnie\u0107 sobie pierwsze zlecenie (takie, za kt\u00f3re dosta\u0142em zap\u0142at\u0119;) to musz\u0119 si\u0119 cofn\u0105\u0107 w czasie nawet troch\u0119 ponad te 20 lat\u2026. Pod koniec szko\u0142y \u015bredniej mia\u0142em okazj\u0119 zaprojektowa\u0107 prezentacj\u0119 multimedialn\u0105 dla Universal Music Poland, natomiast m\u00f3j kolega ze szkolnej \u0142awki j\u0105 oprogramowa\u0142. Prezentacja zosta\u0142a umieszczona na albumie Kasi Kowalskiej pt. \u201e5\u201d.
\nOczywi\u015bcie z perspektywy czasu to co wtedy zrobili\u015bmy wydaje si\u0119 prymitywne\u2026 ale wtedy, dla nastolatka \u2013 to by\u0142o co\u015b. \ud83d\ude42<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Janusz Kami\u0144ski: <\/strong>Czy du\u017co si\u0119 zmieni\u0142o w projektowaniu od czasu, kiedy Pan zacz\u0105\u0142 pracowa\u0107 w tym kierunku? Prosz\u0119 poda\u0107 kilka kluczowych rzeczy.<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Pawe\u0142 Szynkiewicz<\/strong>: W sumie zmieni\u0142o si\u0119 wszystko. Ju\u017c nie m\u00f3wi\u0119 o samych technikaliach, czy trendach w projektowaniu \u2013 bo to si\u0119 zmienia ca\u0142y czas. M\u00f3wi\u0119 raczej o podej\u015bciu do samego projektowania i stosunkach Klient <-> Projektant.
\n20 lat temu sie\u0107 to by\u0142o w sumie co\u015b egzotycznego. Tak naprawd\u0119 strony si\u0119 robi\u0142o a nie projektowa\u0142o. S\u0142u\u017cy\u0142 do tego czysty html\u2026 dopiero p\u00f3\u017aniej zacz\u0119\u0142o si\u0119 to bardziej rozwija\u0107. Poza tym trzeba by\u0142o wtedy edukowa\u0107 Klienta nawet bardziej ni\u017c teraz. Przede wszystkim \u2013 trzeba by\u0142o go przekona\u0107, \u017ce potrzebuje strony internetowej;) Co\u015b co dzisiaj jest oczywiste \u2013 wtedy uchodzi\u0142o za kaprys.
\nOgraniczenia sieci, szybko\u015bci transfer\u00f3w\u2026 a przede wszystkim samych technologii powodowa\u0142y tak\u017ce, \u017ce jak chcia\u0142o si\u0119 zrobi\u0107 co\u015b wyr\u00f3\u017cniaj\u0105cego na rynku \u2013 to trzeba by\u0142o mocno kombinowa\u0107. Jednocze\u015bnie taka sytuacja powodowa\u0142a, \u017ce zar\u00f3wno projektanci jak i Klienci byli bardziej sk\u0142onni do eksperyment\u00f3w\u2026 Skoro nie by\u0142o ustalonych regu\u0142 \u2013 mo\u017cna by\u0142o zaszale\u0107.
\nOczywi\u015bcie przez to powstawa\u0142a masa \u201epotwork\u00f3w\u201d, ale jednocze\u015bnie by\u0142o ciekawiej. Teraz wi\u0119kszo\u015b\u0107 projekt\u00f3w jest w sumie odtw\u00f3rcza.
\nJaki\u015b czas p\u00f3\u017aniej zacz\u0119\u0142y powstawa\u0107 fora dla projektant\u00f3w stron. By\u0142y to miejsca (np. mocnyweb czy webesteem) gdzie mo\u017cna by\u0142o si\u0119 wymienia\u0107 do\u015bwiadczeniami czy pomys\u0142ami\u2026 pochwali\u0107 dokonaniami itp. Zdecydowanie by\u0142o wi\u0119cej os\u00f3b chc\u0105cych bezinteresownie dzieli\u0107 si\u0119 wiedz\u0105, kt\u00f3rej nie mo\u017cna by\u0142o jeszcze wtedy wsz\u0119dzie znale\u017a\u0107. Aktualnie \u2013 mimo ca\u0142ej masy tutoriali i odpowiedzi w Google \u2013 tak naprawd\u0119 problematyczne bywa znalezienie pomocy. Troch\u0119 winy jest tutaj samych tw\u00f3rc\u00f3w \u2013 ka\u017cdy oczekuje odpowiedzi na swoje pytania bez dawania czego\u015b od siebie.<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Janusz Kami\u0144ski: <\/strong>Pana zdaniem, kiedy by\u0142o trudniej podj\u0105\u0107 prac\u0119 designera: teraz czy 20 lat temu? Dlaczego?<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Pawe\u0142 Szynkiewicz<\/strong>: Chyba teraz. Pr\u00f3g wej\u015bcia jest du\u017co ni\u017cszy. Tak naprawd\u0119 nie trzeba mie\u0107 du\u017cej wiedzy. Aktualnie panuje du\u017ca specjalizacja i niewielu jest projektant\u00f3w chc\u0105cych spr\u00f3bowa\u0107 czego\u015b spoza swojego podw\u00f3rka. Wi\u0119c je\u015bli dla przyk\u0142adu specjalizujesz si\u0119 w serwisach produktowych \u2013 znajdziesz prac\u0119 bez problem\u00f3w. Co prawda pewnie nigdy nie usi\u0105dziesz do projektu portalu \u2013 ale i tak nudzi\u0107 si\u0119 nie b\u0119dziesz.
\n20 lat temu projektant musia\u0142 zajmowa\u0107 si\u0119 zar\u00f3wno UI jak i UX, retuszem zdj\u0119\u0107 itp\u2026 a nierzadko r\u00f3wnie\u017c kodowaniem, programowaniem czy animacj\u0105. Wi\u0119c je\u015bli nie by\u0142e\u015b w stanie w razie czego postawi\u0107 serwisu od A do Z \u2013 tak naprawd\u0119 nie mia\u0142e\u015b czego szuka\u0107 w bran\u017cy. \ud83d\ude42<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Janusz Kami\u0144ski: <\/strong>Jest Pan w\u0142a\u015bcicielem agencji kreatywnej soff.pl. Kiedy powsta\u0142a firma ta jakie us\u0142ugi oferujecie dla klient\u00f3w?<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Pawe\u0142 Szynkiewicz<\/strong>: Agencja to troch\u0119 szumnie nazwane. SOFF to Studio Kreatywne \ud83d\ude42 Tak naprawd\u0119 jeste\u015bmy niewielkim zespo\u0142em pomagaj\u0105cym naszym Klientom zrealizowa\u0107 ich cele biznesowe. Brzmi mo\u017ce og\u00f3lnie \u2013 ale najdok\u0142adniej definiuje to czym si\u0119 zajmujemy. Owszem \u2013 du\u017ca cz\u0119\u015b\u0107 naszej pracy to dalej serwisy internetowe\u2026 Natomiast zawsze staramy si\u0119 pom\u00f3c naszym Klientom w dobraniu najlepszego rozwi\u0105zania ich problemu. Czasem jest to strona, czasem aplikacja\u2026 a czasem np. przygotowanie materia\u0142\u00f3w na konferencj\u0119 bran\u017cow\u0105.
\nStaramy si\u0119 nie ogranicza\u0107, tylko znaj\u0105c potrzeby Klient\u00f3w \u2013 sprawi\u0107, \u017ceby mogli si\u0119 zaj\u0105\u0107 tym na czym znaj\u0105 si\u0119 najlepiej\u2026 aby nie musieli si\u0119 przejmowa\u0107 rozwi\u0105zaniami technicznymi czy projektowymi.<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Janusz Kami\u0144ski: <\/strong>Tak\u017ce jest Pan za\u0142o\u017cycielem serwisu startuptools.pl. Co to jest za projekt? Dla kogo on b\u0119dzie ciekawy?<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Pawe\u0142 Szynkiewicz<\/strong>: StartupTools<\/a> to m\u00f3j \u201eside project\u201d. Tak naprawd\u0119 po\u015bwi\u0119cam mu zdecydowanie za ma\u0142o czasu \u2013 ale trwaj\u0105 prace, \u017ceby to zmieni\u0107.
\nPoniewa\u017c jak ju\u017c m\u00f3wi\u0142em wcze\u015bniej poznajemy wiele problem\u00f3w z jakimi stykaj\u0105 si\u0119 nasi Klienci \u2013 zazwyczaj w\u0142a\u015bciciele czy managerowie firm na r\u00f3\u017cnych poziomach rozwoju \u2013 stwierdzi\u0142em, \u017ce warto przygotowa\u0107 serwis, kt\u00f3ry pomo\u017ce im znale\u017a\u0107 narz\u0119dzia rozwi\u0105zuj\u0105ce te problemy.
\n\"Logo<\/a>Ka\u017cdego dnia testujemy programy i serwisy internetowe pomagaj\u0105ce w rozwoju biznesu\u2026 wydaje mi si\u0119, \u017ce warto si\u0119 tym podzieli\u0107. Tak, \u017ceby osoba rozpoczynaj\u0105ca przygod\u0119 z w\u0142asnym Startupem nie traci\u0142a bez sensu czasu na poszukiwanie rozwi\u0105za\u0144 problem\u00f3w, kt\u00f3re ju\u017c kto\u015b kiedy\u015b rozwi\u0105za\u0142\u00a0 \ud83d\ude42 St\u0105d w\u0142a\u015bnie pomys\u0142 na serwis skupiaj\u0105cy takie informacje w jednym miejscu. Bez news\u00f3w, gonienia za sensacj\u0105 itp\u2026 czyste \u201emi\u0119so\u201d dla potrzebuj\u0105cych przedsi\u0119biorc\u00f3w.<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Janusz Kami\u0144ski: <\/strong>W jaki spos\u00f3b widzi Pan rozw\u00f3j StartupTools?<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Pawe\u0142 Szynkiewicz<\/strong>: Przede wszystkim zwi\u0119kszenie cz\u0119stotliwo\u015bci pojawiania si\u0119 nowych tre\u015bci i materia\u0142\u00f3w. Aktualnie pracujemy zar\u00f3wno nad du\u017cym updatem narz\u0119dzi (czyli g\u0142\u00f3wnej zawarto\u015bci serwisu), jak i nad darmowymi kursami, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 mog\u0142y pom\u00f3c np. postawi\u0107 MVP.
\nAktualnie serwis jest ca\u0142kowicie pozbawiony reklam \u2013 i w sumie chcia\u0142bym utrzyma\u0107 ten stan. Uwa\u017cam, \u017ce za du\u017co tego jest w internecie. Oczywi\u015bcie \u2013 chcia\u0142bym, \u017ceby w pewnym momencie przynosi\u0142 jakie\u015b dochody. Ale wol\u0119 do tego celu u\u017cywa\u0107 np. link\u00f3w afiliacyjnyc\u2026. Planujemy r\u00f3wnie\u017c wprowadzenie w\u0142asnych produkt\u00f3w cyfrowych, kt\u00f3re za niewielk\u0105 op\u0142at\u0105 b\u0119d\u0105 u\u0142atwia\u0107 \u017cycie przedsi\u0119biorcom\u2026 ale to jeszcze chwil\u0119 potrwa \ud83d\ude09<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Janusz Kami\u0144ski: <\/strong>Czy bierze Pan udzia\u0142 w innych projektach? Prosz\u0119 powiedzie\u0107 kilka s\u0142\u00f3w o nich.<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Pawe\u0142 Szynkiewicz<\/strong>: Jest kilka temat\u00f3w, z kt\u00f3rymi jestem bardziej lub mniej powi\u0105zany. Jednak nie wydaje mi si\u0119, \u017ceby to by\u0142 czas, \u017ceby si\u0119 tym chwali\u0107. Poczekajmy, a\u017c b\u0119dzie czym. -;)<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Janusz Kami\u0144ski: <\/strong>Czy pracowa\u0142 Pan z produktami od TemplateMonster. Jakie s\u0105 pozosta\u0142e wra\u017cenia?<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Pawe\u0142 Szynkiewicz<\/strong>: Z produktami od TemplateMonster<\/a> mia\u0142em ju\u017c styczno\u015b\u0107 kilkana\u015bcie lat temu. Wtedy TM by\u0142o chyba pierwszym marketplace, gdzie mo\u017cna by\u0142o kupi\u0107 gotowe szablony serwis\u00f3w np. we flashu. Cz\u0119sto ratowa\u0142o to \u017cycie, kiedy terminy by\u0142y kr\u00f3tkie, a flash by\u0142 technologi\u0105 dominuj\u0105c\u0105\u2026.
\nJednak szczerze m\u00f3wi\u0105c, kiedy flash umar\u0142 \u2013 o TM zapomnia\u0142em. I stan ten trwa\u0142 w sumie do ostatnich wakacji, kiedy to mia\u0142em okazj\u0119 przetestowa\u0107 jeden z waszych \u201eflagowych\u201d motyw\u00f3w.
\nMusz\u0119 powiedzie\u0107 \u2013 zosta\u0142em bardzo mi\u0142o zaskoczony. Od lat korzysta\u0142em z produkt\u00f3w konkurencyjnych marketplace\u00f3w, ale cz\u0119sto mia\u0142em wra\u017cenie, \u017ce mnie ograniczaj\u0105. Pozwala\u0142y w sumie zrobi\u0107 tylko to do czego zosta\u0142y zaprojektowane\u2026 Natomiast dzi\u0119ki strukturze waszego motywu \u2013 mo\u017ce on s\u0142u\u017cy\u0107 jako baza, do wdro\u017cenia serwisu dok\u0142adnie tak, jak sobie to wymy\u015bli\u0142em. Dzi\u0119ki temu mo\u017cna zaoferowa\u0107 Klientom wykonanie pracy za ni\u017csz\u0105 kwot\u0119 przy du\u017co ni\u017cszym nak\u0142adzie pracy\u2026 a to si\u0119 docenia.<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Janusz Kami\u0144ski: <\/strong>Jakie s\u0105 Pana cele na przysz\u0142o\u015b\u0107?<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Pawe\u0142 Szynkiewicz<\/strong>: Oj \u2013 to bardzo ci\u0119\u017ckie pytanie. Tak naprawd\u0119 planuj\u0119 uruchomienie 2 projekt\u00f3w SaaS i mam nadziej\u0119, \u017ce spe\u0142ni\u0105 swoje zadanie i troch\u0119 namieszaj\u0105 na rynku organizacji pracy ma\u0142ych zespo\u0142\u00f3w\u2026. Po\u017cyjemy \u2013 zobaczymy. \ud83d\ude42 P\u00f3ki co staram si\u0119 nie wybiega\u0107 za bardzo w przysz\u0142o\u015b\u0107 \u2013 planuj\u0119 dzia\u0142ania maksymalnie na jeden kwarta\u0142 do przodu.<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Janusz Kami\u0144ski: <\/strong>Jakie ma Pan zainteresowania?<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Pawe\u0142 Szynkiewicz<\/strong>: Poza projektowaniem? Na pewno motoryzacja \u2013 jestem fanem samochod\u00f3w... ale nie tych \u201esuper aut\u201d a raczej youngtimer\u00f3w\u2026 samochod\u00f3w, kt\u00f3re w latach 70, 80, 90 \u2013 tych zape\u0142nia\u0142y nasze ulice. P\u00f3ki co (g\u0142\u00f3wnie ze wzgl\u0119du na brak czasu) ograniczam si\u0119 do podziwiania\u2026 ale my\u015bl\u0119, \u017ce za jaki\u015b czas sprawi\u0119 sobie w\u0142asnego youngtimera. \ud83d\ude09
\nMoim drugim konikiem jest produktywno\u015b\u0107. Uwa\u017cam si\u0119 za osob\u0119 do\u015b\u0107 dobrze zorganizowan\u0105, ale ca\u0142y czas pr\u00f3buj\u0119 si\u0119 w tej dziedzinie rozwija\u0107. R\u00f3wnie\u017c z t\u0105 dziedzin\u0105 s\u0105 zwi\u0105zane moje pomys\u0142y na aplikacje SaaS.<\/div><\/div>\n\"Youngtimer\"
<\/figure>
Janusz Kami\u0144ski: <\/strong>Prosz\u0119 poda\u0107 kilka porad dla os\u00f3b interesuj\u0105cych si\u0119 projektowaniem webowym. Jak zosta\u0142 profesjonalist\u0105?<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Pawe\u0142 Szynkiewicz<\/strong>: Przede wszystkim nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, \u017ce Klient nie chce kupi\u0107 m\u0142otka\u2026 Klient chce wbi\u0107 gw\u00f3\u017ad\u017a. Nasze projekty powinny by\u0107 tworzone pod k\u0105tem potrzeb u\u017cytkownik\u00f3w, a nie w celu zaspokojenia swoich wizji artystycznych. W tym celu trzeba wi\u0119cej s\u0142ucha\u0107 ni\u017c m\u00f3wi\u0107. \ud83d\ude42 Oczywi\u015bcie \u2013 nale\u017cy edukowa\u0107 Klient\u00f3w. Ale nie nachalnie. Jak widzimy, \u017ce nie ma to sensu \u2013 to trudno. R\u00f3bmy jak chce. Istnieje du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce jak zauwa\u017cy sw\u00f3j b\u0142\u0105d to do nas wr\u00f3ci.
\nDruga sprawa \u2013 komunikujmy si\u0119. Nie ma nic gorszego ni\u017c maile pozostaj\u0105ce bez odpowiedzi, czy nieodbieranie telefonu. Jak widzisz, \u017ce np. nie dasz rady si\u0119 wyrobi\u0107 w terminie \u2013 zadzwo\u0144 do Klienta i to powiedz. Takie uczciwe postawienie sprawy procentuje. Klient woli wiedzie\u0107, \u017ce b\u0119dzie kilka dni po\u015blizgu ni\u017c nie wiedzie\u0107 co si\u0119 dzieje.
\nTrzecie \u2013 i chyba najwa\u017cniejsze \u2013 ce\u0144 si\u0119 nale\u017cycie. Na grupach FB cz\u0119sto wida\u0107 \u201eprojektant\u00f3w\u201d proponuj\u0105cych swoj\u0105 prac\u0119 za 200 \u2013 300 z\u0142\u2026 albo nawet za mo\u017cliwo\u015b\u0107 wrzucenia projektu do portfolio. Naprawd\u0119 \u2013 w ten spos\u00f3b nie zostaniesz profesjonalist\u0105\u2026 b\u0119dziesz wyrobnikiem robi\u0105cym rzeczy poni\u017cej koszt\u00f3w i licz\u0105cym na nie wiadomo co. I nie chodzi tu o psucie rynku \u2013 Klient zawsze znajdzie kogo\u015b kto zrobi za bud\u017cet jaki ma\u2026. Ale zamiast si\u0119 m\u0119czy\u0107 za grosze \u2013 lepiej zr\u00f3b co\u015b dla siebie, \u017ceby si\u0119 rozwin\u0105\u0107. Takie projekty robione dla siebie mog\u0105 w przysz\u0142o\u015bci przynie\u015b\u0107 nowych Klient\u00f3w, kt\u00f3rzy zostawi\u0105 u Ciebie du\u017co wy\u017csze kwoty. \ud83d\ude42<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Janusz Kami\u0144ski: <\/strong>Dzi\u0119kuj\u0119 za ciekawe odpowiedzi. \u017bycz\u0119 udanego zako\u0144czenia roku i startu nowych projekt\u00f3w!<\/div><\/div>\n
<\/figure>
Pawe\u0142 Szynkiewicz<\/strong>: Dzi\u0119kuj\u0119 r\u00f3wnie\u017c. Pozdrawiam.<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Nasz dzisiejszy go\u015b\u0107 ma ponad 20letnie do\u015bwiadczenie w projektowaniu stron internetowych, prowadzi studio kreatywne SOFF i uwielbia motoryzacj\u0119. Powitajcie Paw\u0142a Szynkiewicza, kt\u00f3rzy znalaz\u0142 dla nas chwil\u0119 i odpowiedzia\u0142 na pytania tradycyjnego poniedzia\u0142kowego wywiadu. Zapraszamy wi\u0119c do bli\u017cszego zapoznania si\u0119 z naszym go\u015bciem: jego histori\u0105 sukcesu, prac\u0105, projektami, pasj\u0105 i planami na przysz\u0142o\u015b\u0107.<\/p>\n","protected":false},"author":897750,"featured_media":11053,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[159],"tags":[],"yoast_head":"\nPawe\u0142 Szynkiewicz: Klient nie chce kupi\u0107 m\u0142otka\u2026 Klient chce wbi\u0107 gw\u00f3\u017ad\u017a \u2b50Polski Blog TemplateMonster<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Powitajcie Paw\u0142a Szynkiewicza, kt\u00f3rzy znalaz\u0142 dla nas chwil\u0119 i odpowiedzia\u0142 na pytania tradycyjnego poniedzia\u0142kowego wywiadu.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Pawe\u0142 Szynkiewicz: Klient nie chce kupi\u0107 m\u0142otka\u2026 Klient chce wbi\u0107 gw\u00f3\u017ad\u017a \u2b50Polski Blog TemplateMonster\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Powitajcie Paw\u0142a Szynkiewicza, kt\u00f3rzy znalaz\u0142 dla nas chwil\u0119 i odpowiedzia\u0142 na pytania tradycyjnego poniedzia\u0142kowego wywiadu.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Polski Blog TemplateMonster\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/TemplateMonster.Poland\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/KaminskiTM\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-11-04T10:12:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-11-04T10:17:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/10\/Pawe\u0142-Szynkiewicz.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"538\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Janusz Kami\u0144ski\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@jkaminskitm\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@TM_Polska\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Janusz Kami\u0144ski\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/\"},\"author\":{\"name\":\"Janusz Kami\u0144ski\",\"@id\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#\/schema\/person\/0fd57341fe4009f32696b8263617033f\"},\"headline\":\"Pawe\u0142 Szynkiewicz: Klient nie chce kupi\u0107 m\u0142otka\u2026 Klient chce wbi\u0107 gw\u00f3\u017ad\u017a\",\"datePublished\":\"2019-11-04T10:12:33+00:00\",\"dateModified\":\"2019-11-04T10:17:32+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/\"},\"wordCount\":2274,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Wywiady\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/\",\"url\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/\",\"name\":\"Pawe\u0142 Szynkiewicz: Klient nie chce kupi\u0107 m\u0142otka\u2026 Klient chce wbi\u0107 gw\u00f3\u017ad\u017a \u2b50Polski Blog TemplateMonster\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#website\"},\"datePublished\":\"2019-11-04T10:12:33+00:00\",\"dateModified\":\"2019-11-04T10:17:32+00:00\",\"description\":\"Powitajcie Paw\u0142a Szynkiewicza, kt\u00f3rzy znalaz\u0142 dla nas chwil\u0119 i odpowiedzia\u0142 na pytania tradycyjnego poniedzia\u0142kowego wywiadu.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Pawe\u0142 Szynkiewicz: Klient nie chce kupi\u0107 m\u0142otka\u2026 Klient chce wbi\u0107 gw\u00f3\u017ad\u017a\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/\",\"name\":\"Polski Blog TemplateMonster\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#organization\",\"name\":\"MonsterPost Polska\",\"url\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/Logo-TM.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/Logo-TM.png\",\"width\":180,\"height\":180,\"caption\":\"MonsterPost Polska\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.instagram.com\/templatemonster_pl\/\",\"https:\/\/www.pinterest.com\/TM_Polska\/\",\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCjXro5nNpRT0p0YY6MGl4sQ\",\"https:\/\/www.facebook.com\/TemplateMonster.Poland\/\",\"https:\/\/twitter.com\/TM_Polska\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#\/schema\/person\/0fd57341fe4009f32696b8263617033f\",\"name\":\"Janusz Kami\u0144ski\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1f5edf3508498147924d4c2299556303?s=96&d=https%3A%2F%2Fwww.templatemonster.com%2Fblog%2Fwp-content%2Fthemes%2Fredesign%2Fimages%2Fdefault_avatar.jpg&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1f5edf3508498147924d4c2299556303?s=96&d=https%3A%2F%2Fwww.templatemonster.com%2Fblog%2Fwp-content%2Fthemes%2Fredesign%2Fimages%2Fdefault_avatar.jpg&r=g\",\"caption\":\"Janusz Kami\u0144ski\"},\"description\":\"Specjalista dzia\u0142u marketingu w TemplateMonster Polska. W bran\u017cy IT pracuj\u0119 od 8 lat. Zaczyna\u0142em od stanowiska administratora strony, dalej pracowa\u0142em jako specjalista SEO, pozycjoner, outreach manager. Teraz pracuj\u0119 jako marketingowca. Uwielbiam pi\u0142k\u0119 no\u017cn\u0105, histori\u0119 i podr\u00f3\u017cy: mieszka\u0142em w 5 krajach na 2 kontynentach. I chocia\u017c nie jestem obywatelem Polski, ten kraj jest w moim sercu! Mo\u017cecie mnie Pa\u0144stwo znale\u017a\u0107 na Facebooku i Twitterze.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.templatemonster.com\/pl\/\",\"https:\/\/www.facebook.com\/KaminskiTM\",\"https:\/\/twitter.com\/jkaminskitm\"],\"url\":\"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/author\/jkaminski\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Pawe\u0142 Szynkiewicz: Klient nie chce kupi\u0107 m\u0142otka\u2026 Klient chce wbi\u0107 gw\u00f3\u017ad\u017a \u2b50Polski Blog TemplateMonster","description":"Powitajcie Paw\u0142a Szynkiewicza, kt\u00f3rzy znalaz\u0142 dla nas chwil\u0119 i odpowiedzia\u0142 na pytania tradycyjnego poniedzia\u0142kowego wywiadu.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Pawe\u0142 Szynkiewicz: Klient nie chce kupi\u0107 m\u0142otka\u2026 Klient chce wbi\u0107 gw\u00f3\u017ad\u017a \u2b50Polski Blog TemplateMonster","og_description":"Powitajcie Paw\u0142a Szynkiewicza, kt\u00f3rzy znalaz\u0142 dla nas chwil\u0119 i odpowiedzia\u0142 na pytania tradycyjnego poniedzia\u0142kowego wywiadu.","og_url":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/","og_site_name":"Polski Blog TemplateMonster","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/TemplateMonster.Poland\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/KaminskiTM","article_published_time":"2019-11-04T10:12:33+00:00","article_modified_time":"2019-11-04T10:17:32+00:00","og_image":[{"width":900,"height":538,"url":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2019\/10\/Pawe\u0142-Szynkiewicz.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Janusz Kami\u0144ski","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@jkaminskitm","twitter_site":"@TM_Polska","twitter_misc":{"Napisane przez":"Janusz Kami\u0144ski","Szacowany czas czytania":"11 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/"},"author":{"name":"Janusz Kami\u0144ski","@id":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#\/schema\/person\/0fd57341fe4009f32696b8263617033f"},"headline":"Pawe\u0142 Szynkiewicz: Klient nie chce kupi\u0107 m\u0142otka\u2026 Klient chce wbi\u0107 gw\u00f3\u017ad\u017a","datePublished":"2019-11-04T10:12:33+00:00","dateModified":"2019-11-04T10:17:32+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/"},"wordCount":2274,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#organization"},"articleSection":["Wywiady"],"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/","url":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/","name":"Pawe\u0142 Szynkiewicz: Klient nie chce kupi\u0107 m\u0142otka\u2026 Klient chce wbi\u0107 gw\u00f3\u017ad\u017a \u2b50Polski Blog TemplateMonster","isPartOf":{"@id":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#website"},"datePublished":"2019-11-04T10:12:33+00:00","dateModified":"2019-11-04T10:17:32+00:00","description":"Powitajcie Paw\u0142a Szynkiewicza, kt\u00f3rzy znalaz\u0142 dla nas chwil\u0119 i odpowiedzia\u0142 na pytania tradycyjnego poniedzia\u0142kowego wywiadu.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/pawel-szynkiewicz-klient-nie-chce-kupic-mlotka-klient-chce-wbic-gwozdz\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Pawe\u0142 Szynkiewicz: Klient nie chce kupi\u0107 m\u0142otka\u2026 Klient chce wbi\u0107 gw\u00f3\u017ad\u017a"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#website","url":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/","name":"Polski Blog TemplateMonster","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#organization","name":"MonsterPost Polska","url":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/Logo-TM.png","contentUrl":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/03\/Logo-TM.png","width":180,"height":180,"caption":"MonsterPost Polska"},"image":{"@id":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.instagram.com\/templatemonster_pl\/","https:\/\/www.pinterest.com\/TM_Polska\/","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCjXro5nNpRT0p0YY6MGl4sQ","https:\/\/www.facebook.com\/TemplateMonster.Poland\/","https:\/\/twitter.com\/TM_Polska"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#\/schema\/person\/0fd57341fe4009f32696b8263617033f","name":"Janusz Kami\u0144ski","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1f5edf3508498147924d4c2299556303?s=96&d=https%3A%2F%2Fwww.templatemonster.com%2Fblog%2Fwp-content%2Fthemes%2Fredesign%2Fimages%2Fdefault_avatar.jpg&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1f5edf3508498147924d4c2299556303?s=96&d=https%3A%2F%2Fwww.templatemonster.com%2Fblog%2Fwp-content%2Fthemes%2Fredesign%2Fimages%2Fdefault_avatar.jpg&r=g","caption":"Janusz Kami\u0144ski"},"description":"Specjalista dzia\u0142u marketingu w TemplateMonster Polska. W bran\u017cy IT pracuj\u0119 od 8 lat. Zaczyna\u0142em od stanowiska administratora strony, dalej pracowa\u0142em jako specjalista SEO, pozycjoner, outreach manager. Teraz pracuj\u0119 jako marketingowca. Uwielbiam pi\u0142k\u0119 no\u017cn\u0105, histori\u0119 i podr\u00f3\u017cy: mieszka\u0142em w 5 krajach na 2 kontynentach. I chocia\u017c nie jestem obywatelem Polski, ten kraj jest w moim sercu! Mo\u017cecie mnie Pa\u0144stwo znale\u017a\u0107 na Facebooku i Twitterze.","sameAs":["https:\/\/www.templatemonster.com\/pl\/","https:\/\/www.facebook.com\/KaminskiTM","https:\/\/twitter.com\/jkaminskitm"],"url":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/author\/jkaminski\/"}]}},"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11044"}],"collection":[{"href":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/897750"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11044"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11044\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11110,"href":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11044\/revisions\/11110"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11053"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11044"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11044"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/monsterspost.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11044"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}