Давайте признаем - рынок WordPress растет невероятными темпами. Процент всех сайтов в мире, построенных на WordPress, вырос с 26% до почти 29% буквально за год (2017). В целом, доля рынка, которую на данный момент занимает WordPress составляет больше 60%, в то время как за ним следует Joomla, составляя всего-навсего 3.1%. Только взгляните на отрыв:
Информация сайта w3techs.com
Что это означает для вас как WordPress разработчика?
- Большой спрос на плагины и темы, созданные с помощью WordPress. Соответственно, огромная аудитория потенциальных клиентов.
- Конкуренция мирового уровня! Вы по сути соревнуетесь с тысячами креативных и профессиональных разработчиков и компаний по всему миру.
Среди WordPress шаблонов конкуренция особенно ощутима, ведь каждый сайт в первую очередь нуждается в красивом дизайне, а потом уже плагинах.
Поэтому если вы уверенны в качестве своего продукта, единственный способом остаться на плаву является правильный и последовательный маркетинг. Ведь даже если вы создали самую замечательную в мире WordPress тему, но никак ее не продвигаете, то каким образом люди должны узнать о ней?
Маркетинг вашего WordPress продукта включает целый ряд действий. Но в этой статье мы остановимся только на одном из них, который не является одной из обычных назойливых рекламных тактик. Наоборот, в современном мире разумный маркетинг включает органическое продвижение продукта путем донесения ценности последнего до покупателя наиболее простым и естественным способом.
В WordPress мире таковым является предоставление пользователю реального опыта работы с вашим продуктом. Ведь когда вы покупаете новую одежду, вам непременно хочется ее примерить? На манекене или на сайте онлайн-магазина она может выглядеть идеально, но чтобы быть точно уверенным, что она так же отлично сидит и на вас, примерка просто необходима.
Альтернатива в виртуальном мире для ваших WordPress шаблонов и плагинов? Конечно же, это фронтенд и бекенд демо ваших продуктов. С их помощью вы предоставляете пользователям возможность реального тест-драйва, который точно “ответит” на все их конкретные потребности.
Если еще около года назад бекенд демо/тестовый аккаунт был в первую очередь спецификой плагинов, то сейчас многие узнаваемые WordPress бренды предоставляют тестовые аккаунты также и для WordPress тем. Так что тест-драйв уже не тренд, он становится реальной необходимостью.
Давайте разложим по полочкам - в чем же польза такого тест-драйва ваших WordPress продуктов:
- Вы строите отношения со своим потенциальным покупателем на полном доверии. Вы как бы говорите ему - “я ничего не скрываю, тестируйте все собственноручно и бесплатно, делайте выбор”. Пользователи высоко ценят такое отношение.
- Вы уменьшаете нагрузку на команду технической поддержки.
- Вы избавляетесь от “не ваших” покупателей, которые без тест-драйва часто покупают продукт и просят деньги назад, так как продукт “не соответствует рекламе”. Зачем вам плохие отзывы? Будьте честными со своими клиентами с самого начала и у них не останется контраргументов.
- Когда потенциальные клиенты регистрируют демо, а это можно организовать с помощью адреса электронной почты, то вы также подключаете традиционную маркетинг-тактику лид магнита - то есть, сбора базы адресов потенциальных клиентов для последующего аутрича (например, рассылке писем и рекламе ваших продуктов).
- Вы представляете себя как конкурентоспособного игрока на рынке - ведь если пользователь видел такую возможность регистрации демо у других, то он ждет такого же уровня и от вашего продукта. Будьте не хуже, а то и превосходите других.
В целом, вы предоставляете потенциальному покупателю возможность ощутить “максимум реальности” от работы с вашим продуктом. Вы даете ему уникальную возможность “увидеть и потрогать” виртуальный продукт - покажите ему, что это так же просто, как примерить одежду в магазине.
Как же сделать фронтенд и бекенд демо для ваших WordPress шаблонов и плагинов с помощью одного плагина?
Конечно, вы можете долго разрабатывать кастомное решение для всех своих продуктов, но как показывает практика, это реально долго. Лучше вы это время потратите на улучшение качества своих шаблонов и плагинов. Ко всем плюсам тест-драйва, перечисленным ранее, можете добавить еще и солидную экономию времени вам как разработчику.
Для того, чтобы автоматизировать процесс создания демо, мы воспользуемся одним из немногих лучших готовых решений - MotoPress Demo Builder плагином для WordPress.
Ребята из MotoPress такие же WordPress разработчики как и вы, и плагин создавался с целью презентации фронтенд демо и бесплатных тестовых аккаунтов их собственных плагинов и шаблонов. Эта потребность вдохновила на создание плагина, который вы теперь можете использовать для улучшения презентации ваших собственных продуктов.
Итак, как он работает? Посмотрим с обеих сторон:
Вы (администратор):
- Получаете возможность создавать красивые фронтенд демо-сайты ваших WordPress продуктов, показывая продукт в действии
- Опционально предоставляете пользователям возможность регистрации бесплатного тестового аккаунта (бекенд демо), при этом ограничиваете доступ к функционалу по необходимости
- Собираете адреса электронной почты клиентов.
Пользователь:
- Наслаждается живым примером вашего продукта в действии
- Может протестировать работу продукта в собственном тестовом аккаунте.
Процесс работы с MotoPress Demo Builder плагином выглядит следующим образом:
- Вы создаете сеть с WordPress multisite (необходимо).
- Устанавливаете и активируете MotoPress Demo Builder плагин.
- Создаете демо плагина или темы.
- Работаете с настройками плагина - например, устанавливаете время жизни тестового сайта для пользователя, управляете уведомлениями, и т.д.
- Если вы готовы давать пользователям возможность регистрации тестового аккаунта, добавляете готовую форму регистрации на ваш демо-сайт.
- При регистрации, пользователь получает письмо с просьбой подтвердить действие и переходит в свой тестовый аккаунт.
- Вы конвертируете пользователя демо в покупателя с помощью интегрированного MailChimp - продвинутого сервиса рассылок (например, через какое-то время вы отправляете пользователю письмо с предложением помощи или гидами по работе с вашим продуктом).
Также более детально рассмотрим все возможности этого плагина:
- Возможность установить время жизни для пользовательского sandbox (песочница, тестовый аккаунт).
- Автоматическое удаление демо аккаунта - не перегружайте хостинг не используемыми более песочницами (sandboxes) - они автоматически удаляются после истечения заданного вами срока жизни демо.
- Персональные тестовые аккаунты для всех пользователей - изменения в одних аккаунтах не влияют на другие пользовательские аккаунты.
- Редактируемые роли пользователей - определите сколько свободы доступа вы хотите дать пользователям.
- Установите ограничения для пользовательской песочницы.
- Кросс-маркетинг тулбар - выводите меню других ваших продуктов прямо в админке тестовой песочницы - повысьте свои шансы на то, что пользователи узнают и заинтересуются другими вашими продуктами.
- Шорткоды - быстро и легко добавляйте и редактируйте все необходимые шорткоды. Кроме того, документация плагина содержит множество хуков и действий (hooks and actions) для разработчиков.
- Уведомления - получайте уведомления о всех созданных демо аккаунтах и всегда оставайтесь в курсе популярности каждого отдельного WordPress продукта. Отправляйте письма регистрции пользователям.
- Статистика - просматривайте общую статистику по созданным демо.
- Автоматизация MailChimp - собирайте адреса потенциальных покупателей и конвертируйте их в клиентов.
По большому счету, работа включает несколько операций с настройками плагина - не составит сложности для разработчика.
Вывод
Ну что ж, западные эксперты интернет-маркетинга признают: “no demo - no sale” (нет демо, нет продаж). MotoPress Demo Builder плагин - это отличный пример продукта, который однажды решил проблему одних WordPress разработчиков, а теперь успешно оптимизирует работу с похожей задачей для разработчиков по всему миру.
Намного проще воспользоваться одним плагином, чем изобретать колесо и строить демо для всех WordPress продуктов с помощью вашей собственной команды, не правда ли?