Китай – это огромная фабрика, работающая на весь мир. Через площадки АлиЭкспресс, Таобао, Focalprice ежедневно продается товаров на сотни миллиардов долларов и только ленивый до сих пор не научился заказывать товары напрямую от китайских производителей.
Одной из новинок в сфере интернет продаж за последние 10 лет стал взрывной рост площадок-посредников, предлагающих услуги по дропшипингу из Китая, либо реализующих определенные группы китайских товаров.
Особенности интернет-магазинов китайских товаров
- Огромный каталог – можно продавать практически всё, начиная от банальных смартфонов и планшетов, заканчивая промышленной оснасткой и медицинскими товарами. Некоторые предприниматели наоборот, находят какую-то ультра модную и прибыльную нишу и реализуют монотовары (смарт-часы, гироскутеры, спинеры, автомобильные регистраторы и так далее).
- Необходимость интеграции с другими площадками, приложениями, бухгалтерскими программами – на некоторых товарах из Китая наценка может достигать и 1000 %, однако, большинство позиций всё же привязаны к доллару, поэтому скачки курса должны отслеживаться, чтобы продажи не улетели в минус. Если вы всерьез хотите заниматься продажей десятков тысяч позиций китайского производства, вам попросту не обойтись без отладки системы продаж, в том числе, касаемо динамического изменения цен и контроля наличия товаров у поставщика или производителя.
- Расчет на оптовую продажу или розницу – конечно, все стремятся к гибкости, но четкое позиционирование позволяет быстрее развивать свой бизнес. Сайт должен уметь отслеживать объемы продаж, предлагать бонусы, скидки, обеспечивать удобный и быстрый заказ, как для розничного, так и для оптового покупателя.
- Необходимость предоставлять развернутые характеристики еще до продажи – web-сайт может быть полноценной площадкой для продаж, значительно упрощающей работу персонала. Если вы разместите достаточный объем информации на страницах интернет-магазина, ваши менеджеры будут тратить меньше времени на реализацию каждой заявки. Потенциальные клиенты уже на этапе ознакомления с товаром будут получать достаточно информации.
- Требуется внимательно определиться с ассортиментом – от этого будет зависеть, в том числе, и структура сайта, навигация в меню, схема продажи. Большой ассортимент (на несколько десятков тысяч позиций) может затруднить торговлю, поэтому если вы занимаетесь продажей электроники, не стремитесь предложить тысячи моделей телефонов, а сосредоточьтесь на нескольких сотнях.
Помните, что ваш сайт – это электронная витрина, которую покупатель видит в первую очередь. От того, насколько полно, понятно и удобно предоставлена информация о товарах, вашей компании, схеме продажи и доставки зависит эффективность всего предприятия. Проработайте дизайн, юзабилити, сделайте несколько десятков тестовых продаж, предложите клиентам возможность оставлять отзывы, чтобы улучшить свой интернет-магазин.
Как запустить и наполнить сайт?
Создание сайта для продажи товаров из Китая – более сложный процесс, чем разработка обычных интернет-магазинов:
- Требуется практически всегда внедрение удобного фильтра, отбрасывающего ненужные группы товаров, упрощающего навигацию;
- Наполнение сайта подразумевает добавление множества товаров, их характеристик, фотографий;
- Обычно уже на этапе создания необходимо предусмотреть скидки, акции, личные кабинеты и прочие функции;
- Необходимость установки виджетов – чата поддержки, функции обратного звонка, рассылка после поступления товара на склад, всплывающие окна и подсказки.
Применение шаблонов с CMS подойдет только для небольших магазинов, например, для начинающего предпринимателя. Если же вы рассчитываете на серьезные обороты, широкий ассортимент и развитие бизнеса, вам не обойтись без помощи программистов, дизайнеров, копирайтеров и SEO специалистов. Хотя есть шаблоны, которые уже адаптированы для продаж большого количества товаров. Например:
Также в рамках разработки сайта параллельно должны решаться следующие вопросы:
- Активность в социальных сетях – продажа китайских товаров может активизироваться после рассылок, публикации постов, это очень хорошо, в том числе, и для SEO. Для продвижения можно использовать уже оптимизированняе для этого шаблоны для соцсетей.
- Оптимизация под поисковые запросы – контент, структура сайта, карточки товаров должны соответствовать требованиям по внутренней и внешней SEO оптимизации. Это обеспечит выход в ТОП поисковых систем по интересующим вас ключевым запросам, а значит, гарантирует высокий спрос на товары.
- Используйте разные площадки для рекламы – контекстная реклама, покупка ссылок, аренда баннеров, размещение объявлений в газетах, на тематических ресурсах.
Обратите внимание, что запуск интернет-магазина — это лишь одна из возможных схем продажи китайских товаров. В последнее время также активно развиваются сервисы совместных покупок, дисконт-центры, сайты по дропшипингу, розничные продажи через лендинги.