Сергей Котырев: «Наибольшую выручку нам приносит продажа решений для электронной коммерции»

У нас в гостях Сергей Котырев, учредитель компании "Юмисофт". Говорили об основных направлениях деятельности, о продажах и улучшениях, дальнейшем развитии, личных потребностях и желаниях. Впрочем, об этом и многом другом читайте ниже.

Сергей, здравствуйте. Скажите, откуда появилась идея основать UMI.CMS?

В начале было интернет-агентство umistudio.com. Мы делали сайты на своем движке, UMI.CMS первого поколения.
Со временем движок оказался более востребованным количественно, чем мы могли сделать сайтов на нем. Тогда в 2007 году мы выделили часть команды в отдельную компанию Юмисофт, которая написала UMI.CMS второго поколения и начала его продавать. Сейчас делаем UMI.CMS 3-го поколения.

Кто стоял у истоков? Как вам удалось сформировать команду профессиональных программистов?

У истоков стоял я. Если долго и тщательно собирать команду профессиональных программистов, скорее всего со временем соберется команда профессиональных программистов 🙂

Сколько разработчиков работает в вашей компании сейчас? Как происходит отбор сотрудников?

Сейчас у нас около 50 человек, из них 15 разработчиков.
Каких-то особенных способов отбора сотрудников у нас нет. Нравится человек - берем, не нравится - не берем.

На старте своей деятельности перенимали ли опыт у других ведущих компаний-разработчиков?

Читал книги, статьи. Учился в бизнес-школе. Знакомился и общался с руководителями софтверных компаний. Но большую часть опыта и шишек заработал самостоятельно.

Вы предлагаете клиентам сразу несколько решений для создания веб-проектов в сети. Что заказывают чаще всего?

У Юмисофт есть три направления деятельности:

1.  Продажа коробочной системы управления сайтами и магазинами UMI.CMS http://www.umi-cms.ru/editions/ и готовых решений на ее основе http://www.umi-cms.ru/solutions/
2. Продажа услуг облачного сервиса готовых сайтов и магазинов www.umi.ru - классическая модель SaaS
3. Продажа платформы UMI.Cloud для создания облачных сервисов - используется в гос. проектах и крупными компаниями.

Облачный сервис запустился всего 2 года назад, у него очень высокие темпы роста.
По коробочному продукту и по облачному сервису у нас разные клиенты - в первом случае средний и крупный бизнес, заказывающий индивидуальную разработку сайтов, во втором случае - SMB, ищущие готовое быстрое и недорогое решение.
И в коробке и в облаке клиенты заказывают все продукты примерно одинаково, но наибольшую выручку нам приносит продажа решений для электронной коммерции.

Пользуются ли успехом шаблоны от TemplateMonster?

Нет, к сожалению. Мы пробовали их продавать, но успеха не достигли. Оказалось, что нашим клиентам нужны не шаблоны, а готовые комплексные решения: шаблон, заранее адаптированный к CMS + хостинг + поддержка.

Продажи системы продолжают расти? Можете обнародовать цифры по продажам, скажем, за прошлый месяц?

Абсолютные цифры продаж мы не раскрываем, т.к. никто другой на рынке их не раскрывает 🙂
За 2012 год рост выручки составил 70%, за этот год ожидаем рост около 100%.
В январе подведем итоги года и отчитаемся публично.

А каково общее количество шаблонов для сайтов на UMI.CMS?

Около 500.

Рассматриваете ли вы возможность сотрудничества с компаниями, которые занимаются созданием шаблонов под различные CMS?

Да, мы готовы покупать права на использование шаблонов для нашего сервиса и продукта, чтоб продавать их в составе нашего сервиса и продукта. Шлите ваши предложения.

Наиболее популярный проект в сети, созданный на основе вашей системы?

Департамент образования Москвы (4000 сайтов школ и детсадов Москвы)
General Motors - Avtovaz
КЕЙ
Сбербанк капитал
Валентин Юдашкин
Кунсткамера
Русский музей
Атлант-М Балтика
Азбука вкуса
Swedbank
Comstar МТС
Высшая школа менеджмента
Subway
Канцелярская мекка
Шоколадница
Seiko
Rolsen
Максидом
Полюстрово
ряд дочерних сайтов брендов JFC / Bonanza!, газеты Metro, Heineken / Бочкарев, Miele, Holiday Inn, Mandriva...

На главной странице сайта UMI.CMS есть некоторое количество логотипов известных брендов, работающих на нашей платформе. Еще есть раздел на сайте http://www.umi-cms.ru/product/clients/, который мы периодически обновляем.

Всего около 70000 сайтов и мы далеко не всегда знаем, когда и какие бренды сделали сайт на UMI.CMS, т.к. мы напрямую с клиентами не общаемся, а сайты делают 2500 наших партнеров по всей стране.

Последние улучшения, которые претерпела UMI.CMS?

Летом мы выпустили версию 2.9, где впервые на рынке предложили покупателям бесплатно получить любой из 500 готовых сайтов, плюс выпустили мобильное приложение для владельцев интернет-магазинов.

Сейчас готовим два новых релиза с множеством интересного и полезного функционала, прежде всего для e-commerce.

Планы дальнейшего развития «Юмисофт»?

Выпускать новые поколения прекрасных продуктов - UMI.Framework, UMI.CMS 3.0. Развивать партнерскую сеть разработчиков сайтов (сейчас их более 2500, но хотим 5000).
Выходить на рынки новых стран с SaaS сервисом.
Делать разработчиков и пользователей счастливыми, экономя их время и деньги.

Поговорим о финансах? Сколько денег в вашем портмоне прямо сейчас? 🙂

5 тыс. наличными и три кредитки.
Всегда стараюсь платить кредитками, поскольку удобно, привык и к тому же коплю баллы Люфтганзы, чтоб бесплатно летать в далекие страны.

На что готовы тратить не задумываясь свои кровно заработанные?

Я мало склонен к спонтанным покупкам, а все, что мне нужно, у меня уже есть 🙂

Единственное из материального, чего у меня нет, и чего я хочу - собственная яхта и загородный дом. Но покупать «не задумываясь» я не умею - всегда слишком долго и взвешенно принимаю решения. А, поразмыслив, понимаю, что это нерациональные покупки для меня, т.к. у меня нет времени на то, чтоб ими полноценно пользоваться.

Считаете ли вы себя человеком состоятельным?

Мне повезло стать членом Entrepreneurs' Organization, общаться и дружить со многими крутыми бизнесменами, создавшими гораздо более крупные бизнесы, чем у меня. На их фоне я не особо богат. Сравнивать себя с чиновниками или нефтяниками вообще смешно. Но если брать средний доход по стране - конечно, я состоятельный.

Но мне это уже не важно. Я считаю, что уже удовлетворил свои базовые материальные потребности по пирамиде Маслоу и теперь меня интересуют такие вещи как свобода и самореализация.

Вы коллекционируете музыкальные инструменты. Сколько их уже в коллекции и какое последнее приобретение?

Размеры коллекции к сожалению ограничиваются габаритами квартиры. Поэтому я периодически покупаю новые и продаю старые инструменты.
Сейчас у меня четыре гитары для разных случаев жизни (для записи музыки, для концертов, для офиса, для посиделок с друзьями), комбики, примочки, клавишные, много разной перкуссии (сын учится на барабанщика). Самое свежее приобретение - шикарный Fender Stratocaster 80-х годов, который я лично нашел и притащил из Калифорнии.