Привет. Меня зовут Илья Чигарев и я делаю сайты на заказ уже 7 лет. За это время разработал более 100 сайтов разного формата (после 100 перестал их считать ?), от простого лендинга до сложного сайта компании. В этой статье я хочу рассказать про свой опыт и видение того, как правильно стартовать в сфере разработки сайтов.
Успех и регулярные заказы зависят от 4х составляющих, это:
Давайте поговорим про каждый пункт подробнее.
Как начать делать сайты на заказ. 4 важных составляющих, от которых зависит 95% успеха в нише разработки сайтов.
Ваш навык специалиста
Начнем с того, что вы должны уметь делать сайты, понимать все этапы из которых состоит разработка.
Что делать если вы совсем новичок?
Сфера веб-разработки очень обширна и в самом начале пути можно заблудиться из-за обилия выбора инструментов для создания сайта. Я вам советую начинать с CMS WordPress как основного инструмента для создания сайтов. Вордпресс очень гибкий движок и с его помощью можно сделать сайт любой сложности, от простого блога до сложного интернет-магазина.
Где этому учиться?
- Ищите специальные курсы (платные/бесплатные)
- Читайте статьи по теме
- Смотрите видеообучение на Ютубе
На моем блоге есть статья, где я подробно расписываю из каких шагов состоит разработка сайта. Давайте коротко продублирую и здесь.
Этапы разработки сайта
- Тематика и формат. Как правило клиент уже приходит с готовым запросом и тематикой, на которую ему нужен сайт, поэтому тематику выбирать не приходится, а вот с форматом сайта у клиента часто бывают проблемы. Вам нужно помочь клиенту определиться с форматом сайта, чтобы в дальнейшем от продвижения был максимальный эффект.
- Почта, хостинг, домен. Подбираем, регистрируем и оплачиваем.
- Установка и настройка движка WordPress.
- Шаблон. Подбираем и покупаем премиум шаблон для сайта. Советую всегда использовать именно платные темы, потому что у них много преимуществ в сравнении с бесплатными. Купить шаблон можете на TemplateMonster или где-то еще, где понравится шаблон.
- Плагины. Устанавливаем необходимые плагины, чтобы расширить функционал и улучшить сайт.
- Контент. Добавляем материалы на сайт, чтобы было начальное наполнение.
- Дополнения. Докручиваем фишки в виде квизов, чат виджетов, модальных окон и других, которые еще будут усиливать наш проект.
По итогу, каждый сам для себя разрабатывает чек-лист по разработке сайта, который вы будете предлагать клиенту.
По мере погружения в нишу разработки сайтов ваш навык будет расти и параллельно переходите к шагу 2 - это портфолио.
Портфолио
Первое на что смотрят будущие клиенты, это ваши работы. Перед тем как приступить к поиску заказов я вам рекомендую иметь в портфолио минимум 2-3 проекта, которые вы сделали сами.
Как быть, если еще не было заказов? Откуда брать кейсы?
- Первый сайт сделайте для себя (о нем мы поговорим в следующем шаге).
- Вы можете разработать сайт для выдуманного заказчика. Это не будет являться обманом, главное чтобы вы не копировали чужие работы.
- Предложите кому-нибудь сделать сайт бесплатно (или за любую сумму, которая будет удобна для заказчика).
Главная идея на этом этапе собрать несколько работ в портфолио любыми способами, не думая о заработке вообще.
Этот шаг также важен с точки зрения уверенности в себе и своих силах, потому что, попрактиковавшись на первых работах, вы будете более уверенны уже на реальных проектах с первыми клиентами.
Собрали несколько работ в портфолио? Идем дальше.
Наше предложение - через сайт визитку
На этом этапе нам нужно заявить о себе, сказать что мы делаем сайты на заказ и готовы брать проекты в работу. Делать это можно по разному, например создать группу в соцсетях или разработать маркетинг-кит.
Но я рекомендую начать с сайта визитки. У этого метода 2 функции, во-первых, мы добавляем еще одну работу в портфолио, во-вторых, мы заявляем о себе всему миру через интернет.
Сайт визитка нужен, чтобы:
- Рассказать о себе;
- Описать услуги, которые предоставляем;
- Закрываем основные вопросы и возражения;
- Показать свои работы;
- Предложить контакты для связи.
Как пример можете посмотреть мой сайт ichigarev.ru, в каком формате это сделано у меня.
Когда сайт визитка будет готов, начинаем продвижение.
Продвижение
Что такое продвижение? Нужно чтобы о нашем предложении узнало как можно больше потенциальных клиентов и для этого все методы хороши.
Соцсети
Напишите во всех соцсетях что вы теперь делаете сайты и принимаете заказы. Поставьте свое реальное фото и почистите ленту от отталкивающих/лишних записей, если такие есть.
Биржи фриланса
На первых порах биржи являются хорошим источником клиентов, пока вы не наработаете свою базу. Для новичков я рекомендую сервисы Kwork, Work-zilla.
СЕО
Параллельно с запуском сайта визитки, вы также можете начать вести блог (как это делаю я) и получать бесплатных клиентов с поисковой выдачи. Инструмент очень крутой, для себя я его прокачиваю по максимуму, потому что это регулярный поток клиентов, за которых вы не платите ни копейки.
Контекстная реклама
Платная реклама в выдаче поиска и на тематических ресурсах. У Яндекса это Яндекс директ, у Google это Google Реклама.
Ретаргетинг
Вы можете собирать базу посетителей вашего сайта через инструменты соц. сетей (такие как гугл пиксель, код ретаргетинга Вконтакте и пр.) и "догонять" рекламой клиентов в соцсетях.
Офлайн продвижение
Разработайте визитки, используйте нетворкинг, расскажите друзьям/знакомым что вы теперь делаете сайты, вас будут рекомендовать.
Подведем итоги
Если сделать все эти шаги, вас непременно ждет успех в сфере разработки сайтов, проверено на себе!
Главное это не останавливаться перед неудачами, а идти вперед пока не получится.
Отказывают клиенты? Хорошо, это метод прокачки своего навыка продаж. Чем больше будете общаться с клиентами, тем лучше будете понимать как увеличить конверсию в продажу.
Не получается дизайн или сложно дается техчасть? Не беда, больше практикуйтесь на своих или тестовых проектах и потом будете все делать с закрытыми глазами.
Нет таких проблем, на которые нельзя было бы найти решение. Всегда можете спрашивать совета, подскажу что знаю.
Успехов!
Читайте также:
Как быстро создать сайт и стать фрилансером в веб-разработке
Как создать сайт на HTML за 5 дней
Бесплатный курс по созданию лендинга для распродажи