Как продвигать свой бизнес в сети производителю мебели?

Мебельная тема – прибыльная сфера бизнеса, одна из самых рентабельных в России. Вместе с тем в сегменте производства и продажи мебели зашкаливающая конкуренция, поэтому результат получают только фирмы, использующие все варианты и возможности привлечения клиентов.

Один из путей – создание собственного сайта, интернет-аналога реального магазина или салона, который должен не просто «числиться», а работать. При планировании долгосрочной деятельности в мебельной нише без продвижения своего бизнеса в сети не обойтись.

Каким должен быть сайт

Формат ресурса различен:

• сайт визитка;
• каталог;
• мебельный интернет-магазин.

Сайт-визитка подразумевает наличие сжатой, но точной информации о компании, примеры работ, контакты. В расширенных вариантах добавляются разделы по новостям, анонсам, отзывам.

Сайты с подробными каталогами – это своеобразные галереи с множеством фото, описанием продукции, наличие фильтров. Покупатель быстро подбирает товар по стилю, стоимости, предназначению.

Сайты интернет-магазинов содержат разделы по всему ассортименту продаваемой мебели: кухни, спальни, детские, прихожие. Присутствуют фото, описания, цены. Анонсируются акции, скидки, обязательна связь с менеджерами или чаты.

Вне зависимости от формата, ресурс должен отвечать определенным требованиям:

• продуманный дизайн;
• понятная навигация;
• наличие цены;
• размещение координат компании.

Сайт создается для увеличения продаж, увеличения потока посетителей, заинтересованных в покупке, поэтому необходимо заниматься его раскруткой. Аудиторию знакомят с брендом, ассортиментом, ценами.

Особенности продвижения мебельного сайта

Для начала необходимо определить стратегию развития ресурса. Комплексная работа включает в себя:

• анализ специфики отрасли;
• сбор статистических данных;
• анализ интересов аудитории, поведения посетителей на сайте;
• изучение актуальных трендов.

Далее проводится внутренняя и внешняя оптимизация, проработка поведенческих факторов, наполнение ресурса качественным контентом.

Приток покупателей обеспечивается за счет рекламы:

• пиара в сети (включает работу с отзывами, размещение информации на тематических сайтах, форумах);
• контекстной рекламы (объявления в Интернете на различных ресурсах с учетом поисковых запросов);
• соцсети;
• РСЯ;
• таргетинг.

Правильно организованная реклама – это дополнительные посетители, а также повышение рейтинга сайта в поисковой системе.

Контент-маркетинг в социальных сетях

Социальные сети – это мощный инструмент для увеличения показателей посещаемости интернет-ресурса, общения с покупателями. Правильное владение инструментом повысит лояльность к бренду со стороны аудитории, обеспечит рост заказов.

Для мебельного бизнеса перспективен Инстаграм, где получают не только лайки, но и реальные заявки на товар. Необходимо создать качественную обложку с активной ссылкой на сайт, указать в описании УТП, акциях, бонусах. Продвижение осуществляется через таргетированную и блогерскую рекламу, массфоловинг, хештеги.

Настройка рекламы эффективна также через «Фейсбук», при этом требуется выбирать оптимальные варианты продвижения, чтобы не нарваться на бан.

В отличие от Инстаграма, ориентирующегося на картинки и фото, сети «ВКонтакте» и «Фейсбук» работают с текстом, видео (в «Инстаграме» длительность видео ограничена). Здесь удобно размещать активные ссылки на другие сайты.

Варианты продвижения мебельного ресурса через соцсети:

• публикация в блоге магазина или на сайте полезного контента, а затем анонсирование информации в соцсетях;
• создание группы по теме (дополнительно к паблику), где происходят обсуждения, дискуссии, оставляются комментарии и отзывы);
• использование автоматических рассылок;
• планомерное создание качественного контента.

TemplateMonster предупреждает: важно учитывать специфику продаж мебели, грамотно строить работу с покупателями. Регулярные покупки от одного покупателя здесь возможны только при наличии большого ассортимента, когда наряду с разнообразной мебелью предлагаются сопутствующие товары. Отличный вариант – наличие компаний-партнеров, что поможет сделать продажи не однократными, а регулярными.