Мебельная тема – прибыльная сфера бизнеса, одна из самых рентабельных в России. Вместе с тем в сегменте производства и продажи мебели зашкаливающая конкуренция, поэтому результат получают только фирмы, использующие все варианты и возможности привлечения клиентов.
Один из путей – создание собственного сайта, интернет-аналога реального магазина или салона, который должен не просто «числиться», а работать. При планировании долгосрочной деятельности в мебельной нише без продвижения своего бизнеса в сети не обойтись.
Каким должен быть сайт
Формат ресурса различен:
- сайт визитка;
- каталог;
- мебельный интернет-магазин.
Сайт-визитка подразумевает наличие сжатой, но точной информации о компании, примеры работ, контакты. В расширенных вариантах добавляются разделы по новостям, анонсам, отзывам.
Сайты с подробными каталогами – это своеобразные галереи с множеством фото, описанием продукции, наличие фильтров. Покупатель быстро подбирает товар по стилю, стоимости, предназначению.
Сайты интернет-магазинов содержат разделы по всему ассортименту продаваемой мебели: кухни, спальни, детские, прихожие. Присутствуют фото, описания, цены. Анонсируются акции, скидки, обязательна связь с менеджерами или чаты.
Вне зависимости от формата, ресурс должен отвечать определенным требованиям:
- продуманный дизайн;
- понятная навигация;
- наличие цены;
- размещение координат компании.
Сайт создается для увеличения продаж, увеличения потока посетителей, заинтересованных в покупке, поэтому необходимо заниматься его раскруткой. Аудиторию знакомят с брендом, ассортиментом, ценами.
Особенности продвижения мебельного сайта
Для начала необходимо определить стратегию развития ресурса. Комплексная работа включает в себя:
- анализ специфики отрасли;
- сбор статистических данных;
- анализ интересов аудитории, поведения посетителей на сайте;
- изучение актуальных трендов.
Далее проводится внутренняя и внешняя оптимизация, проработка поведенческих факторов, наполнение ресурса качественным контентом.
Приток покупателей обеспечивается за счет рекламы:
- пиара в сети (включает работу с отзывами, размещение информации на тематических сайтах, форумах);
- контекстной рекламы (объявления в Интернете на различных ресурсах с учетом поисковых запросов);
- соцсети;
- РСЯ;
- таргетинг.
Правильно организованная реклама – это дополнительные посетители, а также повышение рейтинга сайта в поисковой системе.
Контент-маркетинг в социальных сетях
Социальные сети – это мощный инструмент для увеличения показателей посещаемости интернет-ресурса, общения с покупателями. Правильное владение инструментом повысит лояльность к бренду со стороны аудитории, обеспечит рост заказов.
Для мебельного бизнеса перспективен Инстаграм, где получают не только лайки, но и реальные заявки на товар. Необходимо создать качественную обложку с активной ссылкой на сайт, указать в описании УТП, акциях, бонусах. Продвижение осуществляется через таргетированную и блогерскую рекламу, массфоловинг, хештеги.
Настройка рекламы эффективна также через «Фейсбук», при этом требуется выбирать оптимальные варианты продвижения, чтобы не нарваться на бан.
В отличие от Инстаграма, ориентирующегося на картинки и фото, сети «ВКонтакте» и «Фейсбук» работают с текстом, видео (в «Инстаграме» длительность видео ограничена). Здесь удобно размещать активные ссылки на другие сайты.
Варианты продвижения мебельного ресурса через соцсети:
- публикация в блоге магазина или на сайте полезного контента, а затем анонсирование информации в соцсетях;
- создание группы по теме (дополнительно к паблику), где происходят обсуждения, дискуссии, оставляются комментарии и отзывы);
- использование автоматических рассылок;
- планомерное создание качественного контента.
TemplateMonster предупреждает: важно учитывать специфику продаж мебели, грамотно строить работу с покупателями. Регулярные покупки от одного покупателя здесь возможны только при наличии большого ассортимента, когда наряду с разнообразной мебелью предлагаются сопутствующие товары. Отличный вариант – наличие компаний-партнеров, что поможет сделать продажи не однократными, а регулярными.