Как создать продающий лендинг: практические рекомендации

Из этой статьи вы узнаете как создавать продающий лендинг, все его практические элементы, которые позволят уменьшить стоимость заявки (или другого целевого действия).

В названии этого Landing Page присутствует слово “продающий”, а это значит, что с помощью его должно выполняться какое-либо целевое действие.

Целевое действие может быть каким угодно: переход по партнерской программе, заявка на сайте или сразу продажа. Поэтому первым делом необходимо определить, какую цель вы ставите перед тем, как создавать продающий лендинг.

1. Структура продающего лендинга
2. Заголовок
3. Контактная информация в первом экране
4. Призыв к действию (CTA)
5. Зафиксированная шапка сайта
6. Навигация по лендингу
7. Описание продукта или услуги
8. Сравнение
9. Квиз вместо калькулятора
10. Стоимость
11. Полезный контент за подписку
12. Контакты

Прежде, чем мы перейдем к отдельным элементам необходимо разобраться со структурой лендинга. Это необходимо сделать в первую очередь, чтобы затем интегрировать элементы в продающую страницу.

Структура продающего лендинга

Коротко и по делу: основу необходимо делать по формуле AIDA. Это самая популярная и эффективная формула.

В нашем digital агентстве Exore мы создаем лендинги по этой, казалось бы, банальной формуле, но это приносит нашим клиентам заявки стоимостью от 90 рублей.

Рекомендуем разбить все на блоки и проработать только их. Если вкратце описать блоки лендинга по формуле AIDA, то получится примерно следующее:

• 1-й экран (Attention - захватить внимание пользователя)
• 2-й и 3-й экран (Interest - вызвать интерес)
• 4-й экран (Desire - вызвать желание оставить заявку, перейти по ссылке)
• 5-й и 6-й экран (Action - призыв к действию)

Это базовая формула составления структуры продающего лендинга. Когда вы сделаете до этого этапа - можно переходить к отдельным элементам лендинга.

Заголовок

Самый важный элемент продающего лендинга - это простой и понятный заголовок. Рекомендуем не изобретать велосипед и воспользоваться формулой 4U для его создания.

Суть формулы в том, чтобы указать суть вашего предложения и максимального его усилить:

• Usefulness (в чем польза для клиента)
• Ultra-specificity (специфичность вашего предложения)
• Uniqueness (уникальность
  предложения)
• Urgency (срочность)

Эти четыре составляющие продающего заголовка можно менять местами.

Для удобства составления заголовка воспользуйтесь генератором продающих заголовков по технологии 4U.

Контактная информация в первом экране

Речь идет не об одном элементе, а о нескольких: телефон, реальный адрес и email.

Все зависит от сферы бизнеса, но по статистике люди чаще звонят, а не оставляют заявку, так как это позволяет решить вопрос гораздо быстрее.

Призыв к действию (CTA)

Хотя в формуле AIDA побуждение к действию стоит последним этапом призывы к действию необходимо размещать в каждом экране.

Это не должны быть кнопки “Заказать”, “Купить” и больше никаких вариаций. Каждый блок может подталкивать пользователя совершить целевое действие через разные смыслы.

Пример: у вас есть блок FAQ с часто задаваемыми вопросами. В конце блока последним пунктом можно сделать кнопку “Задать вопрос”, если в FAQ пользователь не нашел ответ.

Еще один аргумент в пользу того, чтобы размещать призывы к действию в каждом экране - это факт того, что вы не знаете, в какой момент пользователь примет решение оставить заявку или позвонить вам.

Зафиксированная шапка сайта

В шапке сайта можно разместить необходимую контактную информацию и кнопку “Оставить заявку”. Таким образом у вас призыв к действию (call-to-action) будет в каждом экране, что очень удобно для клиента.

Навигация по лендингу

Этот элемент - это продолжение элемента с зафиксированной шапкой сайта. Здесь мы можем разместить не только контактную информацию, но еще и внутренние ссылки на основные блоки лендинга: описание продукта или услуги, отзывы клиентов, стоимость,  калькулятор и так далее.

Такой элемент создает удобство для потенциального клиента, потому что никто не смотрит лендинг сверху вниз. Если вы посмотрите за своими пользователями, то увидите, что они смотрят сначала 1-й экран, потом стоимость, потом 3-й блок, потом последний блок.

Описание продукта или услуги

Это незаменимый элемент и его необходимо обязательно сделать на сайте, чтобы показать, что из себя представляет ваш продукт или услуги и описать его преимущества.

Сравнение

В заголовке по технологии 4U вы уже указывали специфичность и уникальность. В этом блоке можно раскрыть и показать все плюсы вашего продукт (или услуги) в сравнении с аналогами, чтобы не мучать пользователя делать это самостоятельно.

Квиз вместо калькулятора

Калькуляторы лучше на продающем лендинге не использовать. Исключением является только то, что этот калькулятор “мнимый” и не дает ответ пользователю, а присылает вам данные для просчета.

Лучше всего сделать в формате квиза. Найдите в Яндекс или Google “примеры квиз сайтов” и посмотрите, как правильно сделать квиз на своем продающем лендинге.

Стоимость

Этот блок лучше всего также описывать в виде сравнительной таблицы, если у вас несколько тарифов на услуги, либо разные виды товаров.

Полезный контент за подписку

Если вы уже пробовали запускать рекламу на продающий лендинг, то знаете, что конверсия лендинга в районе 5-10% считается очень даже хорошей.

Но что делать с людьми, которые уходят с сайта, которые так и не совершили нужное нам целевое действие?

Предложить им бесплатный материал за подписку. Подписку можно организовать в email-сервисе или с помощью чат-ботов Telegram, Facebook и так далее.

Таким образом вы соберете контакты тех людей, которые не оставили заявку на покупку вашего продукта или услуги, но в будущем вы сформируете достаточное доверие и они смогут купить его у вас.

Контакты

Суть лендинга заключается в том, чтобы сформировать доверие потенциального клиента. Пользователь заходит на ваш сайт и в первые минуты изучения он понимает, что вы реальная компания и сможете ли решить его проблему.

Чем больше подробностей будет на лендинге - тем лучше.

Поэтому заключительным элементом на одностраничнике является блок “контакты”. Здесь необходимо указать карту (Яндекс или Google), написать свой реальный адрес, указать номера телефонов (если их больше одного или у вас больше 1-го офиса), указать email адрес и кнопку “Оставить заявку” либо разместить форму обратной связи.

Вывод

Элементов продающего лендинга гораздо больше, чем я рассказал, в данной статье, но этих элементов хватит, чтобы вы создали свой первый продающий лендинг и привели своих первых посетителей.

Многие совершают ошибки, когда забывают один из этих элементов.

Когда лендинг посетят 80-100 посетителей, просмотрите с помощью вебвизора (от Яндекса), что пользователи делают на лендинге, какие блоки они просматривают (с помощью тепловой карты), а какие им менее интересны.

Всем желаю высокой конверсии и не прекращать тестировать гипотезы на своих продающих лендингах!

Откройте для себя все плюсы использования шаблонов Landing Page от TemplateMonster. Там вы найдете готовые страницы для любых целей. И обязательно найдете ту, которая идеально подойдет вашему бизнесу.

Читайте также:

15 шрифтов Google поддерживающих кириллицу

Выбор лучшего WordPress SEO плагина

5 способов кастомизации WordPress темы

“Успешный успех”: 40 лучших бесплатных шаблонов резюме 2020 года