Таким вопросом задается среднестатистический владелец бизнеса после слов «Сайт готов!» от вебмастера. Почему-то магическая цифра 100 нравится всем – и производителям мебели, и продавцам косметики, и даже фермерам. Однако следует сразу же понять, что важно не просто привести посетителей на сайт, а превратить их в клиентов.
Приведем пример – на WordPress сайт зашло 100 человек, а нажали на кнопку «обратный звонок» всего 2 человека. Значит, конверсия составила 2%, что очень даже неплохо в некоторых сферах бизнеса. В интернет-маркетинге существует такое понятие, как воронка продаж. Это перечень стадий, которые проходит ваш посетитель сайта, прежде чем стать клиентом. Вот эти стадии:
- Осознание проблемы (поиск решения в интернете);
- Интерес и углубление в тему (если на вашем сайте человек увидит подходящие решения, он останется);
- Решение (посетитель находит то решение, которое подходит именно ему не только по цене, но и по другим характеристикам – качество, доставка, долговечность, гарантии);
- Действие – совершение звонка для заказа, оформление заказа через корзину, регистрация на сайте.
Получается, что не все посетители, находящиеся на первом этапе дойдут до четвертого. Так работает воронка продаж. Итак, как же получить первых посетителей, готовых стать вашими клиентами?
Бесплатные методы привлечения посетителей
- Размещение ссылки на сайт на профилях социальных сетей. Привлечет любопытных посетителей из ваших друзей и знакомых. Если пойти дальше и организовать конкурс в соцсетях, например за репост ссылки, то можно расширить охват посетителей.
- Размещение ссылки на досках объявлений может заинтересовать людей, которые готовы сделать заказ, но хотят подробнее почитать или посмотреть описание товара/услуги.
- Создать уникальное предложение или товар с отличными характеристиками. Если товар пользуется спросом, то люди будут обязательно заходить на сайт.
- Договориться с партнерами или друзьями о рекламе. Срабатывает не всегда, так как бесплатные услуги такого рода редко дают ожидаемые результаты.
- Выступить на бесплатном мероприятии, поучаствовать в выставке, раздать участникам визитки.
- Участвовать в онлайн дискуссиях на тематических форумах. Некоторые форумы разрешают оставлять ссылки. Так вы привлечете максимально органичный трафик, заинтересованную аудиторию.
- Снимайте видео для микроблога или YouTube. Если производите мебель – снимите ролик про то, как из разных элементов получается диван. Если учите шахматам – снимите ролик, как играют ваши ученики. Выкладывайте ролики с подписью, где указана ссылка на сайт, многие заинтересуются и перейдут.
Платные методы привлечения посетителей
- Качественное SEO продвижение – создание семантического ядра (перечня запросов, по которым вас ищут клиенты), написание информационных и продающих текстов, наполнение всех разделов сайта (О нас, Контакты, Гарантии, Доставка и так далее). Поисковик индексирует ваш контент и продвигает ваш сайт по определенным запросам вверх.
- Контекстная реклама. Это платный способ продвижения сайта в ТОП по выбранным запросам. Стоимость одного перехода может достигать 100 долларов и выше, в зависимости от ниши и конкуренции. В Яндекс.Директе в разделе «Прогноз бюджета» можно увидеть цену клика по выбранным запросам, с учетом региона.
Например, средняя стоимость клика по запросу «пластиковые окна Москва» составляет 571 рубль, а клика «мед 2018 Питер» всего 21 рубль.
- Продвижение в социальных сетях – создание и ведение на профессиональном уровне инстаграмма, фейсбука, вконтакте и других соцсетей. Здесь важно правильно делегировать задачи SMM менеджеру, предоставляя ему источники информации – например, фото ваших работ или актуальные новости.
- Тизеры (от английского слова teaser – дразнилка) – использование баннеров или роликов, которые завлекают посетителя тем, что в них не демонстрируется продукт и заинтригованные зрители переходят по ссылке, чтобы увидеть продолжение. Тизерные баннеры размещаются на развлекательных сайтах. Тизерные ролики зачастую нельзя пропустить при просмотре видео на YouTube.
- Талантливо сделанная почтовая рассылка. Для этого лучше использовать уже готовые шаблоны писем. Этот метод подходит, когда у вас уже собрана база потенциальных клиентов. Необходимо создать цепочку писем, которые бы приводили на ваш сайт посетителей на регулярной основе.
Универсальных советов, как привлечь на сайт первых 100 посетителей, не существует. Обычно оптимизированный ресурс, на котором регулярно появляется актуальная информация, набирает 100 посетителей в сутки уже на втором-третьем месяце существования. Но есть и приятные исключения, когда продукция или услуга пользуется широким спросом. В любом случае, важен комплексный подход и гармоничное сочетание платных и бесплатных методов. Продвижение сайта – это не спринг, а марафон, где побеждает не тот, у кого больше денег на платные методы, а тот, кто выносливее, хитрее и умнее!