Як зробити лендінг пейдж із високою конверсією?

Лендінг і конверсія - важливі поняття в сучасному бізнесі. Лендінг являє собою веб-сторінку, спеціально розроблену для привернення уваги відвідувачів і перетворення їх на потенційних клієнтів або покупців. Їхня основна мета полягає в тому, щоб відвідувач виконав цільову дію. Це може бути купівля або реєстрація. І так, головна мета такої сторінки - конверсія - це відсоткове співвідношення між числом відвідувачів, які виконали бажану дію, і загальним числом відвідувачів сторінки. Високий рівень конверсії свідчить про те, що лендінг ефективно виконує своє завдання і залучає цільову аудиторію.

У цій статті ми розглянемо подібне створення landing page. Яким має бути такий сайт і що допоможе збільшити його конверсію.

P.S. Ось вам приклад крутого лендінгу з мінімалістичним дизайном коефіцієнтом конверсії - 46.94%.

Що означає конверсія?

Конверсія в контексті маркетингу та інтернет-бізнесу означає виконання бажаної дії користувачем на веб-сайті або веб-додатку. Це може бути здійснення покупки, заповнення форми, підписка на розсилку, скачування застосунку тощо.

Конверсія вимірюється у відсотках і розраховується шляхом ділення числа користувачів, які здійснили цільову дію, на загальну кількість відвідувачів або користувачів.

Наприклад, якщо у вас є інтернет-магазин і 1000 відвідувачів зробили покупку, то конверсія становитиме 10% (1000 покупців / 10000 відвідувачів × 100%).
Конверсія є важливим показником ефективності. Чим вища конверсія, тим більше користувачів виконують бажані дії, що призводить до збільшення продажів, зростання бази клієнтів і загального успіху бізнесу.

Для збільшення конверсії можуть використовуватися різні методи і стратегії, як-от оптимізація веб-дизайну, поліпшення користувальницького досвіду, застосування привабливих пропозицій і елементів, що викликають дію, персоналізація контенту і багато іншого.

Вимірювання та аналіз конверсії дає змогу бізнесу зрозуміти ефективність своїх маркетингових зусиль і вживати заходів для підвищення результатів і поліпшення продуктивності.

Як розраховується

Для розрахунку конверсії знадобиться знати два основних значення: кількість користувачів, які виконали бажану дію, і загальна кількість користувачів, які були потенційно залучені або відвідали сторінку або сайт.

Далі просто використовуємо стандартну формулу:

Конверсія = (Кількість користувачів, які виконали дію / Загальна кількість користувачів) * 100.

Результат розрахунку дасть нам відсоток конверсії, який показує ефективність кампанії або сторінки. Що вища конверсія, то більше користувачів виконали бажану дію, і то успішніша ваша стратегія маркетингу або дизайн сторінки.

Невелика порада: регулярно відстежуйте конверсію та аналізуйте її результати. Якщо рівень конверсії нижчий за очікуваний, шукайте способи поліпшити стратегію і внести зміни на сторінці або в маркетингових активностях, щоб підвищити конверсію.

Яка конверсія у landing page?

У середньому, конверсія лендінгу може коливатися від 0.5 % до 30%, але це не є жорсткими обмеженнями. У багатосторінкових сайтів цей показник не перевищує 10%.

Одразу зазначимо, що цей показник не є гарантією результату. На
конверсію лендінгу впливає галузь, цільова аудиторія, якість контенту та пропозиції, дизайн сторінки та інші елементи. З цього випливає висновок: дивитися статистику варто тільки у своїй галузі.

Структура хорошого лендінг пейдж

Щоб привернути увагу відвідувачів і перетворити зацікавити їх і перетворити на конверсії, необхідно створити правильну структуру такого односторінкового сайту.

На що ж звернути увагу?

• Заголовок і підзаголовок. Заголовок має бути привабливим, яскравим і містити ключову цінність вашої пропозиції. Підзаголовок доповнює заголовок, пояснює переваги або викликає додатковий інтерес.
• Унікальна пропозиція (USP). Наведіть короткий і переконливий опис того, що робить вашу пропозицію унікальною і чому відвідувачі мають обрати саме вас. Визначте цінність, яку ви пропонуєте.
• Зображення або відео. Візуальні матеріали можуть посилити вплив вашого повідомлення і допомогти візуально представити пропонований продукт або послугу. Використовуйте якісні зображення або відео, які демонструють переваги пропозиції.
• Переваги. Перерахуйте основні переваги вашого продукту або послуги. Вкажіть, яким чином ваша пропозиція може вирішити проблеми та задовольнити потреби відвідувачів. Обов'язково зробіть акцент на тому, що саме вона може вирішити біль клієнта.
• Соціальні докази. Включіть відгуки клієнтів, рейтинги, рекомендації, сертифікати або інші докази якості та надійності вашої пропозиції. Це допоможе відвідувачам переконатися у вашій надійності та підвищить довіру до вашого бренду.
• Виклик до дії (CTA. Це обов'язковий пункт. Розмістіть чіткий і привабливий виклик до дії на лендингу. Наприклад, це може бути кнопка "Купити зараз", "Записатися на пробне заняття" або "Отримати безкоштовну консультацію". Зробіть CTA помітним і легким для виконання.
• Форма або контактні дані. Якщо ваша мета - збір інформації про відвідувачів, включіть форму для заповнення або запросіть контактні дані. Запросіть тільки необхідну інформацію і спростіть процес заповнення форми. Довгі форми заповнювати точно ніхто не буде.

Що ще має бути в лендингу:

Невелика, але актуальна порада: переконайтеся, що ваша лендінг-сторінка оптимізована для мобільних пристроїв. Сьогодні дедалі більше людей використовують смартфони та планшети для доступу до інтернету, тому важливо, щоб ваша сторінка була легко читабельною та зручною для використання на різних пристроях.

Наочна структура лендінгу:

Як підняти конверсію 

Чітко формулюйте завдання

Переконайтеся, що ваш заголовок ясно і точно передає основне повідомлення вашої пропозиції. Використовуйте привабливі слова і фрази, які зацікавлять відвідувачів і мотивують їх виконати бажану дію.

Використовуйте візуальні елементи

Додайте привабливі візуальні елементи, які підтримають ваше повідомлення і привернуть увагу. Використовуйте високоякісні зображення, графіки або відео, які ілюструють переваги вашої пропозиції або демонструють її використання. До слова, відео здатні збільшувати конверсію лендингів на 80%.

Будьте акуратні з полями лід-форми

Спростіть процес заповнення форми, видаливши непотрібні поля і залишивши тільки необхідну інформацію. Чим менше полів, тим більша ймовірність, що відвідувачі заповнять форму. Однак переконайтеся, що поля, які залишилися, легко сприймаються і логічно організовані.

Ось іще один вдалий приклад лід-форми:

Не факт, що одразу отримати створити ідеальний лендінг. Проводьте тестування різних варіантів заголовків, візуальних елементів і форм, щоб визначити, які зміни призводять до поліпшення конверсії. Експериментуйте з різними варіантами заголовків і візуальними елементами, щоб знайти найпривабливіші та найефективніші варіанти.